羅國兵副總裁與英國經(jīng)銷商合影
據(jù)悉，本次展會(huì)共吸引385家展商參展，國際工程機(jī)械知名品牌悉數(shù)參加，吸引了主要來自英國和愛爾蘭約15,000余名觀眾。本次展會(huì)上，柳工為客戶群細(xì)分，專屬配置結(jié)合專業(yè)屬具，展示了用于建筑破拆工況的CLG924E、CLG928E、CLG939E和CLG385B，為租賃大客戶特別研發(fā)的CLG922E，并且攜兩款最新研發(fā)滿足歐四排放的大型機(jī)新產(chǎn)品CLG950E和CLG877H盛裝亮相，滿足礦業(yè)和大型土方工程需求，充分展示了公司奪取西歐高端市場的信心、決心與強(qiáng)大實(shí)力。
全新CLG877H大型裝載機(jī)，采用原裝歐四康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配柳工全變量液壓操控系統(tǒng)，大大提高客戶的生產(chǎn)率，高效節(jié)能。在舒適性方面，柳工動(dòng)臂減震技術(shù)，提高整機(jī)行駛舒適性；德國采埃孚全自動(dòng)4檔變速箱，換擋平順，并集成手柄控制，大大降低操作手工作強(qiáng)度；全自動(dòng)集中潤滑系統(tǒng)，免去日常維護(hù)的繁瑣，有效延長設(shè)備使用年限。
CLG950E秉承了E系列所展現(xiàn)出的節(jié)能高效、可靠耐用、安全舒適等特點(diǎn)，搭配原裝歐四康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，擁有行業(yè)內(nèi)同噸位產(chǎn)品中領(lǐng)先的挖掘力，在機(jī)電液一體化、智能化、噪聲和振動(dòng)、可靠性等方面具有重大的技術(shù)突破和創(chuàng)新。應(yīng)用柳工IPC（Intelligent Power Control）智能控制系統(tǒng)，在提供工作效率的同時(shí)，大幅度降低油耗，達(dá)到世界級(jí)水平；動(dòng)臂和斗桿的超強(qiáng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用；標(biāo)配后視儀和左右手電比例手柄控制，使操作手在高強(qiáng)度工作負(fù)荷下也能輕松應(yīng)對(duì)。
觀眾觀看CLG950E演示
CLG950E還在現(xiàn)場進(jìn)行了操作演示。強(qiáng)勁的動(dòng)力、優(yōu)異的性能、專業(yè)的操作，現(xiàn)場舉行的產(chǎn)品演示吸引了大量觀眾駐足觀看。已采購22臺(tái)柳工挖掘機(jī)和5臺(tái)Dressta推土機(jī)的大客戶觀看著自己剛購買的這臺(tái)950E如此精湛的表演，臉上洋溢出滿意的微笑：“自2013年開始使用柳工設(shè)備至今，每年我們都會(huì)向CPMS采購柳工設(shè)備，但那時(shí)僅能提供最大到36噸的歐四排放挖掘機(jī)，這次發(fā)布的950E和877H能很好地滿足項(xiàng)目使用需求，我們對(duì)柳工設(shè)備充滿信心。”
羅國兵副總裁向大客戶交付首臺(tái)CLG922E
作為本次展會(huì)極為重要的一個(gè)部分，羅國兵副總裁與租賃大客戶舉行了首批10臺(tái)922E交付儀式。該客戶是一家擁有10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的專業(yè)工程機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)，是挖掘機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿客戶。一直以來，該公司挖掘機(jī)采購只鐘情于某一國際頂尖品牌。但通過經(jīng)銷商、歐洲公司、挖掘機(jī)公司及總部相關(guān)部門不懈的努力，憑借公司強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，歷經(jīng)兩年時(shí)間終于叩開該客戶大門，贏得首個(gè)訂單50臺(tái)922E，奏響了柳工與該大客戶長期合作的序曲。
英國作為老牌的發(fā)達(dá)國家、工業(yè)革命的搖籃，工程機(jī)械行業(yè)是最具活力的行業(yè)之一，年產(chǎn)值達(dá)85億歐元，挖掘機(jī)需求量居歐洲國家首位。中英兩國在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域所確立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也極大地促進(jìn)了中英兩國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和施工所需的工程機(jī)械方面的貿(mào)易和交流。本次展會(huì)上，羅國兵副總裁說：“英國本土工業(yè)和制造業(yè)極為發(fā)達(dá)，工程機(jī)械行業(yè)非常成熟，從各家展商所展示的產(chǎn)品就可以看出細(xì)分客戶群的專業(yè)程度是如此之高，經(jīng)銷商的展出主題很好地契合了這一需求。尤其是877H、950E這兩個(gè)大型機(jī)的上市，完善了滿足歐四排放的產(chǎn)品系列，為柳工在西歐市場繼續(xù)穩(wěn)步開拓提供了強(qiáng)有力地支持。柳工會(huì)一直攜手當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，致力于為客戶提供更多卓越的工程機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)?！?/span>
自2013年進(jìn)入英國市場以來，柳工歐洲公司精耕細(xì)作，創(chuàng)新營銷模式，快速推進(jìn)回購擔(dān)保、延長三包政策，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈附加值提升。歐洲公司勢(shì)必抓住機(jī)遇，同經(jīng)銷商一起做好客戶服務(wù)，不斷推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)提升，使?fàn)I銷策略更有效地符合市場規(guī)則，通過關(guān)注大客戶開發(fā)和細(xì)分客戶群，與國際品牌同臺(tái)競技，集中資源和力量在核心國家、核心經(jīng)銷商、核心客戶及核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更大突破。
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