2013年11月28日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)四屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十二屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在山東臨沂召開(kāi)。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事、理事單位負(fù)責(zé)人，所屬各專業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及來(lái)自工程機(jī)械行業(yè)部分會(huì)員單位的代表、各相關(guān)媒體代表近300人參加了本次會(huì)議。第一工程機(jī)械網(wǎng)記者為大家全程直播此次會(huì)議。
以下為廣西柳工集團(tuán)有限公司總裁曾光安發(fā)表主旨演講“共生、共贏、共榮——打造中國(guó)工程機(jī)械可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”：
柳工對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展頗有感悟，提出“共生、共贏、共榮——打造中國(guó)工程機(jī)械可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”的觀點(diǎn)。
中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球最大的市場(chǎng)，在我們不斷地向中國(guó)以外的市場(chǎng)出口產(chǎn)品的時(shí)候，作為中國(guó)工程機(jī)械本土市場(chǎng)可能更應(yīng)該把中國(guó)市場(chǎng)作為一個(gè)更核心的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展
整個(gè)發(fā)展中國(guó)家依然是全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)，我們也看到全球的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)兩年會(huì)逐步提升，2015年全球整體的GDP增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到4%以上，中國(guó)、印度仍然是增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)。未來(lái)1-2年內(nèi)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和增長(zhǎng)會(huì)為全球帶來(lái)新的動(dòng)力，其他的國(guó)家如日本依然還是比較低迷的時(shí)期，金磚五國(guó)從整體上講，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)從2012年和2013年相對(duì)低迷的狀況有所回升，這一點(diǎn)決定了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)和全球工程機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)。
未來(lái)兩年全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇
未來(lái)兩年全球投資對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)穩(wěn)定
我們把全球主要區(qū)域的投資與GDP比重作了一個(gè)對(duì)比。從區(qū)域來(lái)看，亞太區(qū)依然是最高的，在投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面，亞太區(qū)高居榜首，在今年基本上要達(dá)到43.5%，未來(lái)的1-2年內(nèi)還會(huì)保持比較高的水平，投資占GDP的比重基本上在1/4的水平。從重要的國(guó)家來(lái)看，中國(guó)是一個(gè)投資比重偏大的地方，當(dāng)前中國(guó)GDP增長(zhǎng)純粹以投資拉動(dòng)增長(zhǎng)，這樣的增長(zhǎng)已經(jīng)有十年，這也不是一個(gè)可持續(xù)狀態(tài)。我們看到印度投資對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)非常大，在金磚五國(guó)里巴西和南非是偏低的。整體上講，美國(guó)和日本這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，他們的投資占GDP的1/5左右。
對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的理解，才能理解整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)。日本在二戰(zhàn)后從1946年開(kāi)始到2011年整體的經(jīng)濟(jì)分為三個(gè)大的階段，第一個(gè)階段是高速增長(zhǎng)的階段，一直到1973年。大家知道，1974年全球石油危機(jī)，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)放緩，日本進(jìn)入了中速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段。在中速增長(zhǎng)階段的90年代末，日本經(jīng)濟(jì)泡沫出現(xiàn)以后，一直到現(xiàn)在日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速的增長(zhǎng)。我們看到日本在高速增長(zhǎng)時(shí)接近9%的水平，在中速增長(zhǎng)階段基本上在5%左右，低速增長(zhǎng)在4%以上。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展這也是我們?cè)谧拿恳晃凰P(guān)心的問(wèn)題。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期
基本的結(jié)論是：這一次十八屆三中全會(huì)全面深化改革，決定中國(guó)14億人未來(lái)的經(jīng)濟(jì)生活、前途命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻。也就是說(shuō)從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，過(guò)去的30多年GDP平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了9.8%，基本上創(chuàng)造了全球的奇跡?，F(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)像日本的經(jīng)濟(jì)一樣進(jìn)入第二階段，第二階段相對(duì)中速增長(zhǎng)的時(shí)候，中國(guó)還能維持多久？中國(guó)去年人均創(chuàng)造GDP約6000多美元，這個(gè)時(shí)候能不能再進(jìn)一步地向發(fā)達(dá)國(guó)家人均GDP達(dá)到15000美元以上過(guò)渡？所以，這一次的全面深化改革從某種意義上講，決定了中國(guó)停留在中等收入線下國(guó)家還是繼續(xù)向發(fā)達(dá)國(guó)家推進(jìn)，這也決定了中國(guó)各方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前途命運(yùn)，所以這也是至關(guān)重要的改革和方向。
二、中國(guó)和全球工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)
從2001年到2011年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，主要是為了拉動(dòng)挽救中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到全球金融危機(jī)的影響，有了4萬(wàn)億元的投資，我們看到中國(guó)工程機(jī)械處在增長(zhǎng)的通道上。未來(lái)的兩年，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)處在緩慢的增長(zhǎng)階段，當(dāng)然變化會(huì)有比較大的差異。
中國(guó)行業(yè)走出負(fù)增長(zhǎng)步入穩(wěn)健時(shí)期
刺激政策退出后的中國(guó)市場(chǎng)原貌
我們可以看到，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)理論上的回歸，實(shí)際上工程機(jī)械行業(yè)的主要銷量有兩個(gè)點(diǎn)是比較偏低的，一個(gè)是在2003年，二是在2009年、2010年、2011年。2003年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較狂熱的時(shí)候，2004年做了一次比較大的調(diào)整，大概有半年的時(shí)間，從此之后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處在相對(duì)比較平穩(wěn)的階段，一直到2009年4萬(wàn)億元的投資開(kāi)始，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)又進(jìn)入一個(gè)高速的增長(zhǎng)階段。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)還會(huì)處在比較平穩(wěn)的狀況，我們可以看到，2011年中國(guó)工程機(jī)械占到全球銷量的50%，這個(gè)是不可思議的。未來(lái)，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)在全球整體上講占30%。從銷售收入來(lái)看，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格偏低，品種結(jié)構(gòu)偏小，收入比例比銷量低一些，整體上預(yù)測(cè)在1/4左右。
我們的結(jié)論是，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械依然是全球最核心、最重要的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)高度的國(guó)際化市場(chǎng)，這一點(diǎn)大家應(yīng)該深刻地體會(huì)到了。從美國(guó)到日本到韓國(guó)、到歐洲，全球能夠制造工程機(jī)械的國(guó)家和地區(qū)的主要廠商，基本上在中國(guó)至少也有自己的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和辦事處，強(qiáng)者有卡特彼勒、沃爾沃、小松等全球三大巨頭，從研發(fā)、制造一系列的體系全面地在中國(guó)，也就是說(shuō)，這些企業(yè)已經(jīng)把它完全中國(guó)化。我們談中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不能把它自己定義為“中國(guó)的企業(yè)”才叫“中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)”，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)意味著是完全全球化的行業(yè)，包括全球最優(yōu)秀的制造商和來(lái)自全球各地的企業(yè)。
中國(guó)市場(chǎng)是高度國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)
全球行業(yè)銷量有望持續(xù)小幅回升
國(guó)際化程度低者競(jìng)爭(zhēng)力受到考驗(yàn)
全球的銷量預(yù)測(cè)方面，2008年、2009年全球的金融危機(jī)對(duì)全球市場(chǎng)影響比較大，呈V字型反彈。2012年、2013年受到中國(guó)的影響，有所下降。整體上講，全球的工程機(jī)械行業(yè)還處在相對(duì)增長(zhǎng)的狀態(tài)，意味著全球在未來(lái)突破100萬(wàn)臺(tái)還是有可能的。
我們看到，中國(guó)企業(yè)和美國(guó)企業(yè)TOP50榜單，2004年當(dāng)時(shí)中國(guó)的企業(yè)規(guī)模偏小，再者說(shuō)中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有參與排名。所以從2004年開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)占全球50強(qiáng)中逐步增加，到2012年前10名企業(yè)有兩家，前50名企業(yè)從7家增長(zhǎng)到9家。2012年全球前10名工程機(jī)械企業(yè)的銷售額集中度達(dá)到了66%，也就是全球2/3的銷售額都集中在這些巨頭中，而最集中的有兩個(gè)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。
不管中國(guó)的產(chǎn)品銷量有多大，從價(jià)值和銷售額來(lái)講，中國(guó)依然是一個(gè)小國(guó)。美國(guó)的企業(yè)占到了全球35%的銷售額，日本的企業(yè)占到全球23%的銷售額，中國(guó)的企業(yè)到去年只是占到15%的銷售額。2011年是中國(guó)企業(yè)最好的一年，也只占到了全球了17%，剩下的是越南、德國(guó)、韓國(guó)等企業(yè)。美國(guó)、日本、中國(guó)、瑞典、德國(guó)加上韓國(guó)，這6個(gè)國(guó)家是全球真正的工程機(jī)械制造的主流地區(qū)和國(guó)家。
中國(guó)行業(yè)廠商的國(guó)際化之路
由此我們得出一個(gè)結(jié)論，中國(guó)工程機(jī)械的本土品牌依然處在大海中游泳的狀態(tài)，我們絕對(duì)沒(méi)有企業(yè)會(huì)躺在沙灘里，也甚至沒(méi)有企業(yè)在沙灘的附近可以漫步，沒(méi)有企業(yè)能夠在淺水區(qū)，我們中國(guó)現(xiàn)在所有的企業(yè)面臨的是一個(gè)深水區(qū)的深層發(fā)展?fàn)顩r。這是柳工對(duì)行業(yè)的理解，也是目前經(jīng)過(guò)去年今年調(diào)整之后，中國(guó)企業(yè)的生存狀態(tài)依然沒(méi)有發(fā)生變化。
三、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)存在問(wèn)題
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)上市公司比較多，中國(guó)企業(yè)上市公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，有95%是比較真實(shí)的，我們行業(yè)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)水分比較多，所以我們還是用上市公司的數(shù)字來(lái)看。2009年到2013年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)廠商的應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)情況：2009年，最高的企業(yè)應(yīng)收賬款為59億人民幣，到2013年的第三季度，這個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款達(dá)到273億人民幣。從存貨來(lái)看，A企業(yè)存貨29億人民幣，到今年三季度存貨接近100億人民幣，每一個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款和存貨水平都在增加。
行業(yè)應(yīng)收與存貨劇增、周轉(zhuǎn)率速降
行業(yè)盈利能力減弱
我來(lái)分析，行業(yè)現(xiàn)在存在兩大問(wèn)題。首先是整個(gè)行業(yè)應(yīng)收賬款很高。我們統(tǒng)計(jì)的8家上市公司中，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率由2010年3%降到今年三季度的只有1%多一點(diǎn)，就是說(shuō)2011年的應(yīng)收賬款和我們的銷售是非常接近的。其次是存貨的周轉(zhuǎn)由過(guò)去40%的水平降到了只有1.54%的水平。如果從這兩個(gè)衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)特別是現(xiàn)金流的核心指標(biāo)看，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)整體上取得了接近破產(chǎn)或者現(xiàn)金流枯竭的狀態(tài)。當(dāng)然，其中每一個(gè)企業(yè)的狀況不一樣，有優(yōu)秀企業(yè)、也有比較差的企業(yè)。
我們?cè)賮?lái)看產(chǎn)能過(guò)剩的程度。根據(jù)我們的研究，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械全行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩接近50%。挖掘機(jī)行業(yè)產(chǎn)能利潤(rùn)率只有1/3，起重機(jī)行業(yè)現(xiàn)在也降到了50%以下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中四大產(chǎn)品線，挖掘機(jī)排第一、混凝土機(jī)械排第二，裝載機(jī)和起重機(jī)從銷售額來(lái)看，在過(guò)去幾年內(nèi)是相當(dāng)?shù)模诨炷列袠I(yè)因?yàn)榱ぱ芯坎簧睿覀儧](méi)有把數(shù)據(jù)拿出來(lái)，至少其他的三個(gè)核心產(chǎn)品線都處在產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩。
行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩
行業(yè)還面臨其他多方面問(wèn)題
我們這些產(chǎn)能從某種意義上講，它的技術(shù)水平、質(zhì)量都不能滿足現(xiàn)在和未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的需求，很多也更加不能滿足全球市場(chǎng)的需求。所以，這樣的產(chǎn)能是一個(gè)無(wú)效的產(chǎn)能，這些無(wú)效的產(chǎn)能就是行業(yè)協(xié)會(huì)所說(shuō)的“結(jié)構(gòu)優(yōu)化對(duì)象”。不能滿足市場(chǎng)的需求，僅有廠房和一堆設(shè)備，這樣的產(chǎn)能是非常有害的。
這里列舉了一系列的問(wèn)題，包括市場(chǎng)低迷。即使市場(chǎng)高漲的時(shí)候，中國(guó)的信用體系不健全，導(dǎo)致了高成本、人員富余、置換機(jī)大量產(chǎn)生。如果站在火星上看地球，看中國(guó)一定是黃色、綠色、紅色的一大片，那都是中國(guó)工程機(jī)械的庫(kù)存和中國(guó)工程機(jī)械的大量二手機(jī)，這是比較嚴(yán)重的狀態(tài)。我們看到服務(wù)延伸、虛假營(yíng)銷宣傳、媒體攻擊戰(zhàn)火蔓延到國(guó)際市場(chǎng)。最后是整體現(xiàn)金流短缺，行業(yè)整體信用受到質(zhì)疑。從10月份開(kāi)始，中國(guó)各大銀行的一些政策，一是對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的信用評(píng)估整體下降，將其列為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)；二是好的企業(yè)利率可以下降10%，現(xiàn)在很多企業(yè)做不到了；三是很多企業(yè)用信用擔(dān)保的，現(xiàn)在必須要抵押。整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)因?yàn)榇嬖诘囊幌盗袉?wèn)題，導(dǎo)致了銀行對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重?fù)?dān)憂，因此相應(yīng)地是中國(guó)的股市。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)從2005年開(kāi)始一直到2010年，中國(guó)工程機(jī)械上市企業(yè)的股票都是行業(yè)中閃閃發(fā)亮的星星，今天的股市經(jīng)過(guò)去年到今年的調(diào)整，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)是哀鴻遍野，利潤(rùn)下降，最后導(dǎo)致股價(jià)和股東的巨大損失。
我們得出的結(jié)論是，這個(gè)行業(yè)嚴(yán)重缺乏可持續(xù)發(fā)展能力，客戶、代理商、制造商、股東、員工、銀行所有相關(guān)方，都因?yàn)橐幌盗械膯?wèn)題受到嚴(yán)重?fù)p失。
四、打造可持續(xù)發(fā)展的全球競(jìng)爭(zhēng)力
剛才我們談到中國(guó)是全球決戰(zhàn)之地，從過(guò)去幾年可以看到，小松、沃爾沃在中國(guó)很早進(jìn)入。為什么？中國(guó)市場(chǎng)是大家的必爭(zhēng)之地，就像中國(guó)古人言“得中原者得天下”，這幾年有一個(gè)非常重要的案例，就是沃爾沃通過(guò)與臨工的合資合作，在中國(guó)市場(chǎng)雙品牌策略，取得了良好的發(fā)展，互相促進(jìn)。我們看到中國(guó)目前是全球最開(kāi)放的市場(chǎng)，沒(méi)有任何法規(guī)，也沒(méi)有任何限制性條款，任何人來(lái)投資他都是歡迎的，政府給予極大的支持，這個(gè)市場(chǎng)非常開(kāi)放。中國(guó)這樣一個(gè)開(kāi)放程度，極大地推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來(lái)了技術(shù)、產(chǎn)品、人才一系列好的東西。
在過(guò)去幾年內(nèi)，中國(guó)變成全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪高點(diǎn)、客戶需求發(fā)展的創(chuàng)新源泉。我們說(shuō)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的核心是在客戶的需求變化，客戶的需求才是真正驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的源泉。全球的零部件制造之地、全球研發(fā)中心、全球人才中心，一系列的東西都發(fā)生在中國(guó)。
全球市場(chǎng)產(chǎn)能富余，它也變成中國(guó)企業(yè)釋放生產(chǎn)能力的過(guò)程。過(guò)去幾年內(nèi)在海外市場(chǎng)做得比較好的產(chǎn)品和產(chǎn)品線受到的影響比較小，海外做得比較差的企業(yè)或者產(chǎn)品線，使很多企業(yè)慘遭損失，我們看到大量的企業(yè)現(xiàn)金流的問(wèn)題、虧損的問(wèn)題等等，在中國(guó)快速地開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不足釋放產(chǎn)能，包括中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品從現(xiàn)階段來(lái)看，它依然還是具備一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
大家關(guān)注到一個(gè)現(xiàn)象沒(méi)有？全球2013年只有中國(guó)的貨幣是升值的，與中國(guó)相同的難兄難弟新興市場(chǎng)和大量的發(fā)展中國(guó)家貨幣嚴(yán)重貶值。這帶來(lái)什么問(wèn)題？印度盧比從過(guò)去到現(xiàn)在至少貶值30%以上，非洲貨幣貶值20%以上，巴西巴西雷亞爾也貶值20%以上，俄羅斯盧布貶值15%以上。中國(guó)的貨幣升值，進(jìn)口國(guó)的貨幣貶值，無(wú)形之中給中國(guó)產(chǎn)品出口到這個(gè)國(guó)家成本增加20%以上。我們身處其中，中國(guó)的工程機(jī)械尤其深受其害。
還有第二個(gè)現(xiàn)象，在2008年金融危機(jī)以后，韓元的大幅度貶值。所以韓國(guó)的工程機(jī)械在全球市場(chǎng)的定價(jià)基本上和中國(guó)差不多，甚至還要低于中國(guó)。中國(guó)作為一個(gè)后來(lái)者，人家一比較跟日本差一點(diǎn)，跟韓國(guó)比，比韓國(guó)低一點(diǎn)，韓元貶值，它的產(chǎn)品價(jià)格可以大幅度下降。自從日本首相安倍晉三上臺(tái)以后，日元的大幅度貶值又給中國(guó)帶來(lái)另外一棒，我們?cè)诿绹?guó)、日本、歐洲銷售產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常碰到，中國(guó)的產(chǎn)品合理定價(jià)居然跟日本產(chǎn)品的價(jià)格差不多，為什么？日元的貶值給它帶來(lái)了價(jià)格調(diào)整的空間。
當(dāng)然中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全部，只是中國(guó)經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)中國(guó)GDP 1/3以上的市場(chǎng)所受到夾擊點(diǎn)的一個(gè)縮影。工程機(jī)械行業(yè)是這樣，其他的產(chǎn)業(yè)也受到同樣的夾擊。我們看到一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)在海外投資、海外制造，這些都是中國(guó)企業(yè)必須要干的事情。
過(guò)去幾年內(nèi)，在中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品具有一定的特質(zhì)，中國(guó)的產(chǎn)品“老不壞”，我們有句話叫，中國(guó)的設(shè)備在中國(guó)工作一個(gè)禮拜7天每天24小時(shí)以上，到了歐洲一個(gè)禮拜5天每天可能3-5小時(shí)，那就是在放假。中國(guó)的裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)包括叉車這些產(chǎn)品能夠在發(fā)展中國(guó)家橫掃全球，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)行了嚴(yán)格的市場(chǎng)考驗(yàn)，當(dāng)然各個(gè)市場(chǎng)有一些差異。
我們看到中國(guó)的企業(yè)技術(shù)支持、零部件體系、品牌建設(shè)方面應(yīng)該也是在海外市場(chǎng)加大了力量。但是有三個(gè)問(wèn)題：一是海外經(jīng)營(yíng)大部分企業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰。更重要的是中國(guó)企業(yè)要短期內(nèi)要快速地從營(yíng)銷、制造、研發(fā)變成國(guó)際企業(yè)，最重要的是缺乏海外人才。還有中國(guó)企業(yè)內(nèi)部，有兩個(gè)障礙，一是語(yǔ)言的障礙，二是能力和經(jīng)驗(yàn)的障礙。你怎么支撐一個(gè)海外的制造研發(fā)體系？從品牌建造方面，中國(guó)的品牌意識(shí)相對(duì)比較弱。剛才臨工的一個(gè)案例是過(guò)去幾年內(nèi)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)桿，但是在海外的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)去叫“工”，搞得人家對(duì)品牌搞不清楚。品牌戰(zhàn)略不清，就意味著我們?cè)谑袌?chǎng)上無(wú)法定位，我們要給哪些客戶，要怎么定價(jià)，要怎么樣提供配件和服務(wù)水平？大部分企業(yè)因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)不行了，就要增加銷量，產(chǎn)能釋放，這種短期的行為就必然帶來(lái)長(zhǎng)期無(wú)法彌補(bǔ)的嚴(yán)重后果。
國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)玩的一些手段基本上又復(fù)制到國(guó)外。簡(jiǎn)單地說(shuō)，上個(gè)禮拜我們召開(kāi)了柳工全球代理商會(huì)，巴西的代理商說(shuō)你們做得真大，你們中國(guó)企業(yè)膽子真大。他說(shuō)，企業(yè)竟然到巴西來(lái)搞直銷，首付款不需要，利率也搞得很低。非拉米是巴西政府支持本地化程度很高的融資政策，中國(guó)企業(yè)竟然敢用非拉米3%左右的利率做融資，這個(gè)是絕對(duì)不可思議的。加納的黃金非法開(kāi)采很多是中國(guó)人，在加納很多企業(yè)做分期銷售，中國(guó)100多億、200多億應(yīng)收賬款是分期做的。加納政府一旦采取措施，損失慘重，無(wú)法計(jì)算。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)的惡性營(yíng)銷策略延伸到國(guó)際，最后給中國(guó)帶來(lái)?yè)p失，給我們企業(yè)帶來(lái)?yè)p失，更重要的是中國(guó)企業(yè)品牌受到嚴(yán)重打擊，中國(guó)人對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力和方法被全球很多客戶和代理商當(dāng)然也受到同行的質(zhì)疑，這就是我們的問(wèn)題。
行業(yè)領(lǐng)先者的“風(fēng)范”，我將“風(fēng)范”打了引號(hào)，今天我們談就是談這個(gè)問(wèn)題。2010年開(kāi)始，臭名昭著的裝載機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，哪個(gè)廠家打起來(lái)的？現(xiàn)在誰(shuí)也搞不清楚了。到現(xiàn)在為止，現(xiàn)在裝載機(jī)變成了低毛利率的產(chǎn)品，像個(gè)雞肋一樣在運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然裝載機(jī)通過(guò)這十多年的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的集中度非常高，主要集中在前幾名企業(yè)。
我們看到2008年、2009年、2010年、2011年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)瘋狂促銷，我覺(jué)得這個(gè)是恥辱，當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)是非理智的。大量的應(yīng)收賬款主要集中在混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)，特別是混凝土機(jī)械和起重機(jī)是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最具特色的。為什么？這兩個(gè)行業(yè)在全世界都是小行業(yè)，特別是歐美是非常小的市場(chǎng)，在中國(guó)是大行業(yè)，銷售數(shù)字非常大。所有的產(chǎn)品線都搞二手機(jī)置換，地球上中國(guó)這個(gè)版圖上充滿了大量低殘質(zhì)高價(jià)的二手車，用二手車來(lái)交換新型車。
對(duì)于“叉車”的價(jià)格戰(zhàn)，我只記得一個(gè)數(shù)字，就是柳工集團(tuán)非常不幸地在2001年收購(gòu)了上海的一個(gè)叉車廠，1元錢買的，那個(gè)時(shí)候叉車的價(jià)格是一臺(tái)3噸的叉車8萬(wàn)元，現(xiàn)在1噸叉車標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格是5.6萬(wàn)-5.8萬(wàn)，那么低價(jià)的東西1/3價(jià)格沒(méi)有了。當(dāng)然行業(yè)老大日子依然過(guò)得很好，但是這個(gè)行業(yè)基本的生存還是受到影響。我們?cè)賮?lái)質(zhì)疑推土機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品線也很集中，在行業(yè)老大手上。請(qǐng)問(wèn)各位，大家都盈利嗎？特別是現(xiàn)在市場(chǎng)下降的時(shí)候，大家的日子都很好過(guò)嗎？
我們看上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表，滿目蒼涼，災(zāi)難性的應(yīng)收賬款和不良資產(chǎn)、存貨。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不管在哪個(gè)行業(yè)做領(lǐng)導(dǎo)者，你都要有引導(dǎo)或者保護(hù)行業(yè)自我生存的基本能力，而不是破壞行業(yè)。無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)、破壞性的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)策略，導(dǎo)致了現(xiàn)在中國(guó)的后果。
我們認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本身特別是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)要對(duì)這個(gè)行業(yè)承擔(dān)職責(zé)，行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)協(xié)會(huì)要支撐起中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)真正在全球上競(jìng)爭(zhēng)。
我們要構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)群體，從零部件到產(chǎn)業(yè)整合開(kāi)始，真正打造能夠與世界巨頭真正抗衡的趨勢(shì)，這才是中國(guó)的工程機(jī)械生存之道。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在的銷售額50億與人家做200億的企業(yè)做同樣的事情，50億美元要承擔(dān)的成本是人家的4倍之多，如果你這個(gè)企業(yè)10億、20億，你要承擔(dān)的成本與200億的企業(yè)比是人家的七八倍甚至十倍。我們?cè)诤芏嗍虑樯咸貏e是在全球市場(chǎng)上，市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)比比皆是。
我們強(qiáng)烈建議中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)必須構(gòu)建中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括行業(yè)信息的管理、競(jìng)爭(zhēng)的自律、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系等等，我們希望行業(yè)把這些事情做好，這樣中國(guó)工程機(jī)械才能夠共生共贏共榮，長(zhǎng)期發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
謝謝大家。
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