四川成工根據(jù)目前裝載機(jī)行業(yè)市場狀況，公司高層統(tǒng)一部署，改變傳統(tǒng)的集中簽約模式，此次根據(jù)各代銷商的實(shí)際情況，采用單獨(dú)約談方式，制定一商一策的差異化營銷激勵(lì)政策。此次簽約會(huì)談成員由營業(yè)部、信管部、服務(wù)部各部長，業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)，分別成立兩個(gè)約談小組，于2013年11月26日至12月18日歷時(shí)21天，在樣機(jī)展示廳會(huì)議室，分別約談裝載機(jī)專營化、部分非專營化區(qū)域及準(zhǔn)代銷商共計(jì)52家。整個(gè)會(huì)議得到了各部門的通力協(xié)助和大力支持。
約談期間，四川成工李一東董事長親臨現(xiàn)場和簽約的代理商一起交談，總經(jīng)理焦志楠先生、總經(jīng)理助理鐘家科先生全程參與，針對代銷商目前對市場需求及競爭變化應(yīng)對的困惑，資金壓力、給予分析并針對性提出解決方案。2014年，成工將深化以“提升經(jīng)濟(jì)效益為中心，資金管控為重點(diǎn)”的工作指導(dǎo)思想，繼續(xù)推進(jìn)因地制宜、因勢利導(dǎo)的市場營銷戰(zhàn)略：繼續(xù)下沉終端市場的渠道網(wǎng)點(diǎn)布局；根據(jù)細(xì)分市場需求和競爭特點(diǎn)，差異化的促銷方式推行，以及新產(chǎn)品的針對性投放等，深挖市場潛力；簽約代銷商今年簽約中感受到：在公平合理情況下，廠商直面問題、充分交流、深度溝通，達(dá)成共識(shí)，愿意共同面對2014年的競爭和挑戰(zhàn)，最后在和諧氣氛中接受簽約。
李董事長殷切希望：用戶對品牌影響最深的就是服務(wù)保障，要耐心細(xì)致、長期不懈的關(guān)愛用戶，才能讓用戶對品牌產(chǎn)生依賴，讓用戶成為品牌的忠實(shí)粉絲，這樣市場的推進(jìn)就由被動(dòng)變主動(dòng)。代銷商在新產(chǎn)品展場面對新款高品質(zhì)礦山型產(chǎn)品很感興趣，對來年的銷售市場充滿信心。
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