摘要: “網(wǎng)絡(luò)營銷對于工程機(jī)械來說勢在必行,不論是整機(jī)還是配件行業(yè)?!比恢貦C(jī)營銷公司經(jīng)理張飛表示,公司從2006年開始做配件網(wǎng)絡(luò)直銷,目前,網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。
“網(wǎng)絡(luò)營銷對于工程機(jī)械來說勢在必行,不論是整機(jī)還是配件行業(yè)?!比恢貦C(jī)營銷公司經(jīng)理張飛表示,公司從2006年開始做配件網(wǎng)絡(luò)直銷,目前,網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。
“我們進(jìn)行的一個(gè)調(diào)研顯示,超過70%用戶選擇在家里上網(wǎng),超過60%的用戶每周上網(wǎng)超過兩次,超過50%的用戶每次上網(wǎng)時(shí)間會(huì)超過2個(gè)小時(shí)?!蓖蹼p明告訴在場企業(yè),需要產(chǎn)品的客戶具備上網(wǎng)的基礎(chǔ)和習(xí)慣,他們最關(guān)注招投標(biāo)信息,其次是設(shè)備信息,然后為行業(yè)新聞動(dòng)態(tài),最后是配件供應(yīng)信息。
王雙明認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)能夠提供銷售線索,線下是代理商或銷售人員直接面對客戶,線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機(jī)械整機(jī)要實(shí)現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難,但是,隨著電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提升,對電商的需求會(huì)越來越多。