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中國工程機械行業(yè)出口上升態(tài)勢明顯
來源:中國混凝土機械網(wǎng) 作者:中國混凝土機械網(wǎng) 發(fā)布日期:Feb 23, 2014 閱讀次數(shù):9462 收藏 打印 
摘要:“相對于國內(nèi)市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩、市場空間飽和,國外市場的境況更好?!庇浾呓諒亩嗉覚C械制造企業(yè)獲悉,泉州機電產(chǎn)品成交量頗為活躍,出口上升態(tài)勢明顯。

“相對于國內(nèi)市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩、市場空間飽和,國外市場的境況更好?!庇浾呓諒亩嗉覚C械制造企業(yè)獲悉,泉州機電產(chǎn)品成交量頗為活躍,出口上升態(tài)勢明顯。

來自海關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示,2014年泉州關(guān)區(qū)機電產(chǎn)品出口2.05億元,同比增長67.8%,東盟地區(qū)位居出口區(qū)域首位。其中,泉州工程機械出口表現(xiàn)顯眼,出口版圖遍布東南亞、非洲、南美、中東、北歐等區(qū)域,發(fā)展中國家的基建需求和產(chǎn)品良好的性價比,是泉州工程機械走俏海外市場的“底氣”。

發(fā)展中國家市場潛力大

“近年非洲城市化建設(shè)進程很快,有專家預(yù)計在未來40年,非洲城鎮(zhèn)人口將增加三倍。現(xiàn)實情況是,非洲眾多國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然薄弱,為改變現(xiàn)狀,其城鎮(zhèn)化建設(shè)在緊鑼密鼓地推進當(dāng)中,而對于工程機械來說,這其中的市場空間巨大?!庇兄嗄晖赓Q(mào)銷售經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士陳先生告訴記者。

據(jù)了解,近年來,俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國以及非洲地區(qū)國家基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)劃接連出爐,這使依國家政策而動的工程機械行業(yè),看到了拓展市場空間的前景,這些地區(qū)日益成為我國工程機械出口的新型區(qū)域。

從2008年開始,泉州越來越多的工程機械企業(yè)布局海外市場,每年出口銷售量穩(wěn)步增長,并且這一態(tài)勢仍在持續(xù)?!肮驹谀厦馈⒎侵?、東南亞等地區(qū)全面鋪開,出口量每年以20%—30%的幅度上升,主要是因為這些發(fā)展中國家需求量大??傮w來說,國際市場銷售的趨勢向好?!遍L盛建材機械有限公司業(yè)務(wù)員徐蓉蓉表示。

良好性價比是優(yōu)勢

“我們最初走出去的動因是國內(nèi)產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟壓力,這些倒逼企業(yè)走出國門,當(dāng)然也有部分企業(yè)是主動出擊的?!睍x工機械有限公司總經(jīng)理柯金鐤坦言,公司對海外市場的布局還在推進當(dāng)中,盡管出口份額僅占公司銷售份額的近10%,但向外走是大勢所趨。

“2008年,泉州工程機械行業(yè)開始了向外走的步伐,但是那時,國外市場對泉州產(chǎn)品并不了解,客戶在訂購過程中存在疑慮,市場局面的打開緩慢而費力。”晉江市協(xié)興機械發(fā)展有限公司總經(jīng)理肖奕慶告訴記者,起初,海外客戶抱著試試看的想法訂購3至5臺機器,使用后發(fā)現(xiàn),泉州工程機械產(chǎn)品質(zhì)量不錯,且價格比歐美、日本產(chǎn)品便宜許多。經(jīng)過這幾年的經(jīng)營拓展,產(chǎn)品愈來愈受到國際市場的認(rèn)可,“據(jù)我所知,一家生產(chǎn)裝載機的小企業(yè)一年銷往巴西、烏克蘭的產(chǎn)品就達到近300臺?!?/span>

“由于發(fā)展中國家的經(jīng)濟實力有限,沒有太多剩余的資金購買昂貴的歐美、日本產(chǎn)品,因此,性價比高的中國工程機械產(chǎn)品受到青睞?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士陳先生稱。

售后服務(wù)是核心競爭力

“盡管出口銷量還處于上升的態(tài)勢,但是利潤卻在削薄?!毙烊厝馗嬖V記者,其中原因包括人民幣匯率強勢上升、東南亞新興市場貨幣貶值,以及勞動力成本上揚等,這也是接下來出口面臨的一個困境。

“為了保持銷量,想提價又擔(dān)心客戶接受不了,因此人民幣升值所產(chǎn)生的影響只能在企業(yè)內(nèi)部消化了?!标愊壬行o奈,“對于機械企業(yè)來說,我們能做的是努力提高產(chǎn)品品質(zhì),降低生產(chǎn)成本,同時開發(fā)新產(chǎn)品,進而提高新產(chǎn)品的報價,替代老產(chǎn)品?!?/span>

“還應(yīng)當(dāng)加強產(chǎn)品的售后服務(wù)。”柯金鐤指出,工程機械產(chǎn)品不同于快消品,它的使用周期比較長,一個產(chǎn)品賣出去只是銷售的真正開始,廠家要考慮產(chǎn)品終身維修的問題,例如配件的布點、售后維修的提供等等。只有將售后服務(wù)做好了,才能留住老客戶,發(fā)展新客戶,在此基礎(chǔ)上尋找區(qū)域性合作伙伴,拓展銷售渠道。

  

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