在營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值
在賽場(chǎng)激烈氣氛的點(diǎn)燃下，工程機(jī)械企業(yè)呈現(xiàn)出了獨(dú)特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奧運(yùn)會(huì)賽事，吸引了全世界球迷的目光。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說，利用體育賽事來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷效果非常明顯，這些工程機(jī)械行業(yè)中的佼佼者通過豐富的形式把自己的品牌融入到體育賽事中去，很多都能成為很好的營(yíng)銷案例。
正如工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，縱然不能在賽場(chǎng)上一展風(fēng)采，但是背后默默的付出亦需要進(jìn)行廣泛推廣。企業(yè)抓住機(jī)遇營(yíng)銷，在每個(gè)賽事的背后都能收獲不一樣的輝煌。通過這一系列的體育營(yíng)銷活動(dòng)，眾多工程機(jī)械品牌日益走進(jìn)了大眾視線中，同時(shí)通過體育營(yíng)銷建立起來(lái)的品牌與激情、活力、奮進(jìn)的聯(lián)系，也豐富了這些工程機(jī)械品牌的價(jià)值內(nèi)涵。如此別具一格的體育營(yíng)銷推廣模式，不僅有力的傳遞了企業(yè)的核心價(jià)值理念，同時(shí)也為整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新氣象。隨著這些賽事如火如荼開展，從體育賽事到情感認(rèn)同、價(jià)值鏈接，憑借著不斷升級(jí)的營(yíng)銷理念，品牌營(yíng)銷的觸角越來(lái)越廣闊，也越來(lái)越柔軟。通過體育營(yíng)銷，企業(yè)獲得了廣泛的關(guān)注度和認(rèn)知度，并向社會(huì)傳達(dá)了自身積極進(jìn)取、極具凝聚力的品牌形象，提升了整個(gè)品牌的好感度和美譽(yù)度。
不斷創(chuàng)新形式
工程機(jī)械企業(yè)與體育賽事的結(jié)合不僅僅是在營(yíng)銷宣傳上的簡(jiǎn)單擬合，更是自身營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新的過程。以山東臨工為例，為助威中超聯(lián)賽，山東臨工開展了一系列創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，包括組織廣大經(jīng)銷商和用戶代表親歷中超聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)，舉辦各類線下主題營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推薦會(huì)、互動(dòng)聯(lián)歡會(huì)、品牌巡展等。結(jié)合贊助中超賽事，幾年來(lái)，山東臨工共組織了200場(chǎng)次的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)足跡遍及山東、河南、浙江等省市，讓5萬(wàn)名工程機(jī)械用戶近距離感受到了足球運(yùn)動(dòng)的激情與快樂。從山東臨工一系列的營(yíng)銷舉措，可見工程機(jī)械體育營(yíng)銷在不斷升級(jí)，在給予用戶持續(xù)關(guān)注的同時(shí)，其覆蓋面和著力點(diǎn)也在不斷拓展和深入。這種轉(zhuǎn)變，凸顯出工程機(jī)械企業(yè)宣傳品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，也極大的促進(jìn)了營(yíng)銷宣傳方式上的進(jìn)步。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種對(duì)于廣大用戶而言有著很好親和力的營(yíng)銷手段，正在不斷創(chuàng)新發(fā)展。相對(duì)偏向國(guó)外品牌積極參與的體育營(yíng)銷，工程機(jī)械本土品牌生產(chǎn)商仍需努力。誠(chéng)然，能夠成為這些賽事的贊助商和供應(yīng)商，是每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮牡男麄鳈C(jī)遇。即設(shè)法讓自己的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)被納入這些體育賽事的框架中去，也能通過賽事平臺(tái)延伸自己的宣傳活動(dòng)，產(chǎn)品展示等。為企業(yè)未來(lái)發(fā)展樹立一個(gè)標(biāo)志性的品牌宣傳里程碑。
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