據(jù)了解，每年的七八月份是五金市場的銷售淡季，然而，近年來，由于我國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化進程的進一步加快，房地產(chǎn)業(yè)高溫持續(xù)不退，受此拉動，中國科技五金城市場各類小型工程機械即使在七八月份也呈現(xiàn)出淡季銷售不淡的局面。
隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，國內(nèi)的建設(shè)模式正逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細(xì)琢型”轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)劃入冷門產(chǎn)品行列的小型工程機械，隨著近些年城市基礎(chǔ)設(shè)施工程的興建和房地產(chǎn)業(yè)的如火如荼開發(fā)，市場開始全面向好。尤其是在國家宏觀調(diào)控對工程機械市場的冰封之下，當(dāng)大型工程機械行業(yè)銷量大幅下滑時，小型工程機械仍表現(xiàn)出逆勢增長、一支獨秀的喜人發(fā)展態(tài)勢。
經(jīng)過多年發(fā)展，小型工程機械市場日漸成熟，客戶群體也越來越明朗化，主要分三種，
一、租賃公司
施工用戶不需要購買、維護和保管設(shè)備，只在需要時以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)；
二、工程建設(shè)單位
他們購買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用；
三、個體工程承包者
購買設(shè)備主要為了承接工程，這類客戶在小型挖掘機購買者中比重較大，將來有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。
隨著小型工程機械不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經(jīng)濟實用、性價比高的產(chǎn)品更受市場青睞?？蛻魧Ξa(chǎn)品品質(zhì)要求越來越苛刻的同時，對產(chǎn)品售后服務(wù)也提出了更高的要求。
除此之外，眾多經(jīng)銷商不斷改進完善經(jīng)營理念，化“被動”為“主動”也是促使小型工程機械銷售淡季不淡的關(guān)鍵因素。隨著經(jīng)營戶經(jīng)營觀念的不斷更新，銷售理念的逐漸進步，紛紛積極行動起來，一方面在淡季時將更多的精力放在新產(chǎn)品的引進，以便在即將到來的五金博覽會上贏得更多商機；另一方面他們還利用淡季做好客戶回訪工作，以便及時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適時引進適合市場需求的產(chǎn)品。
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