楊漢琳：發(fā)揮服務(wù)中心在市場拓展中的作用
10月7日，上汽依維柯紅巖銷售事業(yè)部召開第三季度經(jīng)理工作會(huì)，動(dòng)員和號召全體營銷將士振奮精神、開拓思路，全力沖刺2014年?duì)I銷工作目標(biāo)。上汽依維柯紅巖公司總經(jīng)理?xiàng)顫h琳對營銷工作提出了希望和要求，增強(qiáng)“一線” 意識，充分發(fā)揮好各銷售服務(wù)中心在市場拓展中的作用。
會(huì)上，上汽依維柯紅巖銷售事業(yè)部工程車業(yè)務(wù)部和公路車業(yè)務(wù)部分別介紹了今年1-9月份工程車和公路車兩大板塊業(yè)務(wù)開展情況，對沖刺2014年銷售目標(biāo)提出了精細(xì)的作業(yè)計(jì)劃；銷售事業(yè)部副總經(jīng)理蔣興彬就計(jì)劃組織、網(wǎng)絡(luò)拓展、市場營銷等方面進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。
楊漢琳在認(rèn)真聽取各項(xiàng)營銷工作匯報(bào)后，提出了五點(diǎn)要求：一是要有做大做強(qiáng)的信心和做事的底氣與精神狀態(tài)，信心來自于公司高技術(shù)含量的產(chǎn)品和強(qiáng)大股東方資源的支持，做事有底氣，就能展現(xiàn)出自信、堅(jiān)韌的精神狀態(tài)和一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)面貌；二是要處理好公司與經(jīng)銷商、服務(wù)商和用戶等方方面面的關(guān)系，從公司角度建立一個(gè)多方共贏的有機(jī)鏈；三是工作重心要前移，充分發(fā)揮好各銷售服務(wù)中心在市場拓展中的作用，解放思想、加大激勵(lì)，“讓聽得見炮火的人來參與指揮”；四是各銷售服務(wù)中心要善于識別真正的用戶需求，加強(qiáng)對國家和當(dāng)?shù)貐^(qū)域政策的了解、法律法規(guī)變化的掌握，把握市場脈搏，分析用戶盈利模式，有效展開區(qū)域的營銷策略；五是注意布局和協(xié)調(diào)工作，利用多方資源，扶持有實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)展壯大，同時(shí)縮小評估差距，建立經(jīng)銷商信用評級體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的平穩(wěn)健康發(fā)展。
銷售事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強(qiáng)要求各銷售服務(wù)中心認(rèn)真落實(shí)好楊漢琳總經(jīng)理講話精神，積極挖掘市場機(jī)遇，靈活運(yùn)用營銷政策；提高執(zhí)行力，發(fā)揮營銷工作主觀能動(dòng)性；利用成熟的資源，快速發(fā)展紅巖重卡市場；充分利用第四季度有效工作時(shí)間，全力沖刺市場，提升銷量，確保今年銷售目標(biāo)的圓滿完成。
會(huì)議還對上汽依維柯紅巖近期舉辦的杰獅暢途版牽引車上市活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)討論，廣州銷售服務(wù)中心、安徽銷售服務(wù)中心和南昌銷售服務(wù)中心的經(jīng)理們分別進(jìn)行了總結(jié)交流發(fā)言。
手機(jī)版|
