就在慧聰工程機械網(wǎng)八月份采訪的眾多工程機械基層從業(yè)者中，其中不乏已經(jīng)做大的公司老總，亦有擁有幾臺機械設備的小老板，甚至還有剛剛?cè)胄械?0后從業(yè)者。不論他們的年齡大小和經(jīng)歷的多寡，他們都是工程機械人，他們都來自中國工程機械的基層，他們的每一根神經(jīng)都和這個行業(yè)緊緊地綁定在一起，他們的勤勞付出正在建設著這個國家，他們的每一滴血汗都值得任何人的尊重，他們才是真正的行業(yè)英雄！ 在我們采訪的工程機械基層從業(yè)者中，幾乎所有的人都極其重視誠信，并且切身履行合約，把誠信貫徹到底。在西安經(jīng)營建筑工程的袁毓鈞先生很有感觸地說，做人就要從打根兒上善良、誠實，損人利己的思想最終會害了自己，而在做工作的時候，更要講究誠信，比如他所從事的建筑工程，一定都會保質(zhì)量、按工期的交付，絕不要失信于人。在山東聊城進行路橋施工的劉長洪先生也有同樣的看法。雖然目前工程機械市場比較低迷，很多人都抱怨工作不好做，可是劉先生的生意卻未受太大的影響。談及自己成功的秘訣時，劉長洪謙虛的說“其實也沒有什么秘訣，只不過是我們比較注重項目的質(zhì)量，每一個項目都做好，讓國家、讓人民滿意。”劉長洪基本上每天都在工地考察，親自監(jiān)督工程的進展與質(zhì)量。他憑借自己的高質(zhì)量工程贏得了很多用戶的信任，為自己贏得了很多生意。自2011年下半年以來，隨著國家政策的調(diào)整，整個工程機械市場開始陷入了低迷。進入2013以來，中國工程機械行業(yè)發(fā)展依然處于低位運行狀態(tài)。但是從相關(guān)統(tǒng)計結(jié)果上觀察顯示，一季度營業(yè)收入同比下降19.26%，1-4月份同比下降16.62%，1-5月同比下降13.99%，下滑幅度明顯收窄，且從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，工程機械行業(yè)總體的銷售量和銷售收入雖呈現(xiàn)負增長態(tài)勢，但是從長遠角度來看，行業(yè)整體已經(jīng)在趨穩(wěn)上升。
而且我們放眼于工程機械行業(yè)的最基層，在如今的市場形勢下，這里依然有一群人通過他們的遠見卓識，通過他們的審時度勢，通過他們的吃苦耐勞，依然在收獲著事業(yè)的發(fā)展和騰飛。今天就由慧聰工程機械網(wǎng)小編帶領(lǐng)大家來走進這些工作在基層的“行業(yè)英雄”，一同體味他們創(chuàng)業(yè)的艱辛，一同傾聽他們的創(chuàng)富故事。
當下的工程機械行業(yè)形勢確實不理想，在慧聰工程機械網(wǎng)小編和這些基層從業(yè)者的交流中，我們就能很明顯地到這種變化。他們說幾年前的時候，工程也多，結(jié)算款項也很痛快，如今承包工程越來越難，而且結(jié)款也不是很痛快了。在這種形勢下，很多基層從業(yè)者兵分三路，并且從這三條路上走過來的他們都獲得了成功。
其一，瞄準天地更廣闊的的農(nóng)村小城鎮(zhèn)。其實在今年年初的各大工程機械企業(yè)的產(chǎn)品巡展就放出了一個強烈的信號，很多企業(yè)已經(jīng)把目光拉出了擁擠的城市，投向了市場更大的農(nóng)村城鎮(zhèn)。這里機遇更多，自然規(guī)避風險的可能性就更大。在慧聰工程機械網(wǎng)小編趕赴北京密云采訪到的一位臨工客戶——哈國華，他的選擇就是這方面的典型。他擁有五臺小型挖掘機，這些設備始終被投入到密云境內(nèi)的河道治理、園林建設及電力設施配套工程上。用客戶自己的話說，“現(xiàn)在市場不好，但是對于他的影響很小，密云境內(nèi)的各種各樣的大小工程都能保證他手中機器的滿負荷運轉(zhuǎn)”。同樣，來自河北的李志剛先生更是認準了農(nóng)村小型土方工程的潛在市場。隨著北京郊區(qū)建設步伐的加快，河北大廠縣的各種工程也多了起來。于是通過一段時間的努力，他的工程隊伍終于在這里站穩(wěn)了腳跟，并獲得了可觀的回報。
其二，看準市場契機，走節(jié)能環(huán)保之路。2012年我國更加著力倡導綠色環(huán)保，北京也開始推行相關(guān)政策。商務部辦公廳印發(fā)《關(guān)于開展禁止現(xiàn)場攪拌砂漿檢查工作的通知》（商辦流通函〔2012〕767號），要求各地組織禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的檢查。而運輸兵出身的王俊榮抓住了找個商機，2012年9月7日果斷決定在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)投資建設砂漿廠，前期投入資金1.1億元。另外購置中集凌宇散裝水泥車10輛，中聯(lián)干混砂漿成套設備兩套，共計3000余萬。這次成功的投資得益于他超常的眼光，還有對國家最新政策的貫徹和消化。其三，規(guī)模化的經(jīng)營策略抵御風險。其實在應對市場低迷的策略式多樣的，像1999年只身來到北京打拼的張小軍，在白手起家后擁有了自己的工程隊伍，又運用了規(guī)?；瘷C械隊伍來抵御市場風險。事實證明，張小軍在門頭溝地區(qū)的長期市場積累加之其規(guī)?；慕?jīng)營策略，將市場變化帶來的沖擊力降到了最低。張小軍在2010年-2013年期間，年均收入不但沒有降低反而有小幅增長。而來自河北涿州的李國成，更是將自己的運輸隊伍擴大到了如今的30多臺陜汽重卡、15臺臨工裝載機。這樣的整體規(guī)模的運轉(zhuǎn)，保證了李國成公司業(yè)績的平穩(wěn)增長。
其實，當我們再次把目光聚焦于這些工程機械的基層從業(yè)者的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷有驚人的相似之處。在創(chuàng)業(yè)最初階段通常是比較辛苦的打工階段，為了改變自己和自己家庭的經(jīng)濟狀況和面貌，他們甘愿忍受烈日的暴曬，也甘愿吃盡千般苦澀、經(jīng)歷千般挫折。就憑借這股倔強和信念，他們終于等到了一個時機的到來。就在這個人生的關(guān)口緊緊地把握住了自己，他們的事業(yè)于是開始步入了正規(guī)。
最終能夠讓他們事業(yè)騰飛的原因很多，其中最關(guān)鍵的一條就是以信為本。承接了工程，就要高質(zhì)量地按期完成工程的建設；員工在規(guī)定的時間里，于工作上付出了所有的心血，他們的工作成果也應該獲得約定的回報。這兩者都在考驗著企業(yè)經(jīng)營者的良心，完美地踐行這兩種約定，就是一種誠信。誠信是事業(yè)立足的保證，更是事業(yè)騰飛的保證。
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