2013年是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的深度變革之年。市場(chǎng)需求遲滯與應(yīng)收賬款高企的矛盾繼續(xù)擴(kuò)大，人力成本增加與企業(yè)營(yíng)收減少形成鮮明對(duì)比，企業(yè)生存的壓力遠(yuǎn)高于發(fā)展的訴求……如何應(yīng)對(duì)，似乎只有變革能解當(dāng)下之困，然而變革的基礎(chǔ)與方向在哪兒?如今，代理商是否還有機(jī)會(huì)?如果市場(chǎng)進(jìn)入慢增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)階段，代理商的出路在哪兒?
2013年6月28日，以“倡導(dǎo)健康發(fā)展，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為主題的2013年度中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇暨三屆四次常務(wù)理事會(huì)議在福建廈門舉行。本次會(huì)議由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)主辦，福建小松工程機(jī)械有限公司承辦，福建省工業(yè)聯(lián)合會(huì)工程機(jī)械代理商協(xié)會(huì)協(xié)辦。會(huì)議力邀行業(yè)資深專家以及深耕于市場(chǎng)的代理商精英，共同探討市場(chǎng)走向，企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)之策。
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馮桂英蒞臨會(huì)場(chǎng)，并對(duì)影響工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)因素進(jìn)行了分析。
一些宏觀政策因素分析
雖然目前“金融地震”已經(jīng)過(guò)去了，但不排除未來(lái)還會(huì)有余震，甚至還會(huì)有比較大的一些余震。國(guó)家采取的政策正是為了防范今后金融風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。應(yīng)該也是對(duì)這一次金融行業(yè)的警告。雖然央行最后出手救市，但是有條件的。
從十八大以來(lái)本屆政府給大家提出了一些思考，比如今年主題是黨的制度促進(jìn)我們有很多的工作。另外整頓金融業(yè)中的“影子銀行”，這次銀行界發(fā)生的問(wèn)題就是"影子銀行"在作怪。還有我們的實(shí)體不論哪個(gè)行業(yè)實(shí)體產(chǎn)能過(guò)剩。一旦有一個(gè)好的東西一哄而上，整個(gè)中國(guó)行業(yè)基本上都是產(chǎn)能過(guò)剩。這次央行的意思是真正在做實(shí)事，要么把錢逼進(jìn)實(shí)體，要么錢進(jìn)入資本市場(chǎng)，肯定不能再把這個(gè)錢讓銀行空轉(zhuǎn)獲利。
6月份央行政府投資占10%，2000多個(gè)億，這也說(shuō)明7月份的資金不會(huì)寬松，但也不是最壞的時(shí)候。我們國(guó)家這種體制有不少的漏洞，危機(jī)都存在，但因?yàn)樗拇筱y行基礎(chǔ)比較好，幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。但一些中小銀行不排除倒閉的可能性，可是如果“影子銀行”繼續(xù)發(fā)展下去，我們的銀行就會(huì)真正有問(wèn)題了。政府還是想逐步降低貨幣投放增速，但不希望引發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)家經(jīng)濟(jì)上下游行業(yè)的情況
一些消費(fèi)類行業(yè)比如地產(chǎn)、汽車、家電、服裝等等都是呈下滑趨勢(shì)。中游行業(yè)包括工程機(jī)械是處于平穩(wěn)趨勢(shì)。上游行業(yè)，煤炭、有色金屬等等都在進(jìn)一步回落。克強(qiáng)總理關(guān)心三個(gè)指標(biāo)：工業(yè)用電量、鐵路貨運(yùn)量、中長(zhǎng)期貸款。
“克強(qiáng)指數(shù)”，5月份是4.02，相比4月份有所下滑。2012年2月份、2013年4月份是在比較低的水平。所以現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況用“克強(qiáng)指數(shù)”來(lái)衡量是在一個(gè)比較低的水平徘徊。
鋼價(jià)從2010年一直到2013年6月份持續(xù)或略有下降的趨勢(shì)。水泥也是和建筑類息息相關(guān)的，其價(jià)格指數(shù)一直比較平穩(wěn)，略有下跌。煤炭庫(kù)存四五份在下降，但到六月份開(kāi)始庫(kù)存開(kāi)始上升。秦皇島煤炭庫(kù)存指數(shù)也是衡量工程機(jī)械行業(yè)，尤其是土方機(jī)械最好的一個(gè)指數(shù)和曲線。煤炭情況好貨運(yùn)量就好，庫(kù)存就會(huì)少?，F(xiàn)在貨運(yùn)量不高出去的不高，庫(kù)存才會(huì)高，用電量，發(fā)電量就會(huì)少，這是一個(gè)預(yù)防經(jīng)濟(jì)曲線。
房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)的投資數(shù)據(jù)是在下降，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是持平的。固定總投資在逐年下降，今年不到20%，只有18%到19%。
鐵路方面的投資全年的預(yù)測(cè)都出來(lái)的，去年有一個(gè)大的波動(dòng)之外，今年還是比較平穩(wěn)的。水利投資從2011年開(kāi)始國(guó)家就加大力度，水利的增長(zhǎng)率大概是44%，平均大概都有30%的增長(zhǎng)，而且水利國(guó)家資金是到位的，是國(guó)家保證資金。
采礦業(yè)去年是一個(gè)低谷，目前正進(jìn)入一個(gè)向上的趨勢(shì)。礦業(yè)行業(yè)占到GDP10%，工程機(jī)械行業(yè)占GDP是1%，所以說(shuō)礦業(yè)行業(yè)是整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，相信未來(lái)礦業(yè)會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展勢(shì)頭。不少企業(yè)在打400噸以上大型挖掘機(jī)重卡市場(chǎng)。
CPI從2012年到2013年下降到5左右一直處于一個(gè)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)全年CPI大概在2以上。而PPI一直處于負(fù)值，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于金融危機(jī)2008年到2009年時(shí)候的數(shù)值。四五六最差的時(shí)候是負(fù)的2點(diǎn)多，所以二季度我們感覺(jué)最不好，工業(yè)價(jià)格指數(shù)如果價(jià)格一直上不去工業(yè)肯定也不會(huì)好。所以PPI是觀察機(jī)械工業(yè)最好的指標(biāo)。
中短期市場(chǎng)檢測(cè)和預(yù)測(cè)
5月底預(yù)計(jì)6月初的時(shí)候回落10%~20%大概占到50%，回落30%的也占到18%，這三個(gè)加起來(lái)也占到將近70%的量。6月份感覺(jué)市場(chǎng)差一些還是對(duì)的。
國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌的感受，國(guó)產(chǎn)品牌增長(zhǎng)比較暗淡，外資品牌雖然好像也有24%的增長(zhǎng)，但也比較少。更多還是占到70%左右選擇，回落10%到20%。國(guó)產(chǎn)品牌也是79%以上預(yù)計(jì)回落10%左右。
60%的代理商的逾期率在15%以上，40%的代理商到30%以上。逾期率50%的也有，正因?yàn)檫@兩年預(yù)期率不好也導(dǎo)致了2013年大概30家左右的代理商被兼并、起訴、倒閉。這里面有外資品牌也有國(guó)產(chǎn)品牌，也有小代理商。
我們現(xiàn)在應(yīng)該是回歸到理性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)20年、30年是一個(gè)什么走勢(shì)呢?新的城鎮(zhèn)化是我們國(guó)家乃至世界經(jīng)濟(jì)一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以工程機(jī)械行業(yè)還有一個(gè)好的發(fā)展契機(jī)，但肯定不會(huì)回到過(guò)去井噴式或者野蠻式的增長(zhǎng)。
希望代理商能做到第一步要活下來(lái)，第二步要站住腳，第三步再考慮發(fā)展，考慮邁開(kāi)步子往前走。我在此代表代理商委員會(huì)建議各位代理商不要一位的追求市場(chǎng)占有率，在你力所能及的情況下去做經(jīng)營(yíng)。如果你在自己的能力不夠保證活下來(lái)的情況下你的經(jīng)營(yíng)和一切管理和運(yùn)營(yíng)不能一味的讓廠家左右你的思想，這可能是特別主要的。
新型城鎮(zhèn)化對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的積極影響
改革開(kāi)放初期1978年城鎮(zhèn)化是18%，到了2011年是51.3%，還有中東部地區(qū)達(dá)到了60%，未來(lái)到2020年會(huì)在50%到60%之間，2030年應(yīng)該會(huì)在70%到80%的增長(zhǎng)數(shù)字。每年大概增長(zhǎng)0.8%個(gè)百分點(diǎn)，這一個(gè)點(diǎn)將會(huì)帶來(lái)1300萬(wàn)人口的基本需求，對(duì)于我們工程機(jī)械行業(yè)會(huì)帶來(lái)利好。中國(guó)公里鐵路建設(shè)里程數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本、韓國(guó)、南非，介于俄羅斯和阿根廷之間。所以國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有很大的任務(wù)要去做。
城鎮(zhèn)化帶來(lái)人口進(jìn)城，將會(huì)推動(dòng)地產(chǎn)的增長(zhǎng)，也會(huì)帶來(lái)供水、排水、煤氣等公共設(shè)施建設(shè)的增加。地鐵建設(shè)是城鎮(zhèn)化的主要項(xiàng)目，目前已經(jīng)有28個(gè)城市規(guī)劃通過(guò)了國(guó)務(wù)院的審批。
國(guó)家規(guī)劃了很多城鎮(zhèn)群，這是關(guān)于一些城鎮(zhèn)群的規(guī)劃。關(guān)于城鎮(zhèn)化我們工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該有一個(gè)思考，比如城鎮(zhèn)化會(huì)有哪些方面，這些方面會(huì)帶來(lái)哪些工程，這些工程會(huì)帶來(lái)哪些工程機(jī)械的使用。
國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展，紅色是國(guó)家城鎮(zhèn)群，黃色是地方的中心區(qū)域，綠色的是城市中心。另外還有生態(tài)群的規(guī)劃，這次城鎮(zhèn)化規(guī)劃不限于跨省，而是按照區(qū)域來(lái)規(guī)劃的，跨出了省的概念。包括能源、生態(tài)、環(huán)保等方面國(guó)家都會(huì)重點(diǎn)投資。
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