最近，中國工程機械企業(yè)在巴西市場可謂捷報頻傳，這個世界第六大經(jīng)濟體，以其巨大的發(fā)展?jié)摿椭卮蠼ㄔO(shè)項目的廣闊市場機遇吸引著中國工程機械企業(yè)紛紛前往淘金，而中國軍團正以過硬的實力以及入鄉(xiāng)隨俗的靈活應(yīng)變，落地生根并開花結(jié)果，舞出一支具有濃郁中國風的狂野“桑巴”！
巴西市場開發(fā)攻略
巴西隸屬新“金磚五國”，因原材料資源豐富、農(nóng)畜牧業(yè)發(fā)達，故對工程機械有大量的需求，尤其2014年世界杯、2016年奧運會以及政府第二輪的經(jīng)濟增長計劃（PAC-2），更是帶來了巨大的工程機械需求。根據(jù)巴西著名的工程機械行業(yè)機構(gòu)Sobratema的統(tǒng)計和分析，目前巴西工程機械市場各類產(chǎn)品銷售額在全球占比為3.5%，在拉美地區(qū)占比則高達40%。該國另有一項調(diào)研顯示，2013年其工程機械設(shè)備需求量預(yù)計將達到9.4萬臺，其中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部門對工程機械設(shè)備的需求量將達到4.1萬臺，土木工程部門為3.5萬臺，采礦部門為1.4萬臺，農(nóng)業(yè)部門為5000臺。
而根據(jù)巴西政府2011年公布的第二輪經(jīng)濟增長計劃，其各類基建項目總投資達到4800億美元，包括總投資2320億美元的能源項目、1400億美元的住房項目和520億美元的運輸項目，以及城市改造和水質(zhì)改良等其他領(lǐng)域的重點項目。
巨大的市場空間，吸引了中國企業(yè)爭相涌入。數(shù)據(jù)顯示，2009年中國對巴投資僅為2億美元，到2011年大幅增長到100億美元，而截至2012年6月，中國在巴投資共有60個項目，金額達到685億美元。值得一提的是，最大的一筆單一投資正是來自工程機械領(lǐng)軍企業(yè)徐工的投資額達到2億美元的制造基地項目。
未來幾年，在世界杯和奧運會的帶動下，相信以工程機械企業(yè)為主力，中國投資巴西將會繼續(xù)保持強勁增長勢頭。
不過中國企業(yè)進軍巴西絕非一馬平川，需要考慮產(chǎn)品品牌形象、當?shù)卣?、本地化勞工管理以及社會文化差異等多種因素。
據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，巴西的工業(yè)保護可謂非常嚴重。有消息稱，國內(nèi)某工程機械龍頭企業(yè)此前參加巴西地方政府的某次起重機產(chǎn)品招標，他們開出了比巴西本地企業(yè)低20%的“血拼價”，但依然與訂單擦肩而過，原因是按照巴西政府的規(guī)定，在某些重要領(lǐng)域的政府采購項目中，外資企業(yè)的競標價格須低于國貨的25%才能被購買。
為了實現(xiàn)“公平”競爭,許多中資企業(yè)考慮在當?shù)亟◤S，但這樣做又要面臨新的成本難題。首先，巴西的稅收復(fù)雜并且負擔沉重。一般生產(chǎn)型企業(yè)相關(guān)稅費中，所得稅為34%，營業(yè)稅為9.25%，增值類稅為7~38%，另有其它稅收2%，遠遠高于中國；其次，巴西勞工保護非常嚴格，勞動力成本高昂。比如雇傭一名巴西員工，除了支付高額薪水外，還要再支付與薪水等額的社保費用，從而形成遠高于中國國內(nèi)的用工成本。
令人糾結(jié)的是，雖然難以避免短期人力成本的上升，但直接投資建廠依然不失為搶占巴西市場的絕佳途徑，原因在于，一旦企業(yè)在巴西成立，巴西政府將“無視”該企業(yè)的國籍，給予其“國民待遇”，從而最終減少稅負支出。
桑巴舞出中國風
事實表明，盡管阻礙重重，中國仍成功成為巴西最大的投資來源國之一，而在工程機械領(lǐng)域，正如本文開篇提到的，中國工程機械企業(yè)正在迎來碩果累累的豐收時刻。
2013年6月5日，巴西圣保羅舉辦“第二屆巴西國際建筑及基礎(chǔ)設(shè)施展覽會”，吸引了來自14個國家和地區(qū)的332家工程機械企業(yè)參展，其中62家來自中國，占比幾乎達到20%。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，參展的中國工程機械企業(yè)大多收獲豐厚，以廈工為例，其攜帶H系列裝載機及E系列挖掘機亮相展會，吸引了大量中南美地區(qū)專業(yè)客戶的參觀及咨詢，展會期間獲得了累計近1000萬美金的意向訂單，最大訂單量達25臺；徐工巴西圣保羅銷售公司更是取得全部參展產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)場銷售的優(yōu)異成績。
種種跡象顯示，在巴西市場，中國工程機械企業(yè)正迅速崛起為一股舉足輕重的強大力量。2012年，三一重工在巴西實現(xiàn)銷售10.5億元人民幣，其起重機產(chǎn)品占據(jù)了巴西市場超過30%的市場份額，連續(xù)兩年名列第一；在競爭更為激烈的挖掘機市場，產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多，升至5%。另一巨頭徐工表現(xiàn)同樣出色，2012年巴西出口額突破1.3億美元，各主要產(chǎn)品的市場份額繼續(xù)保持絕對優(yōu)勢。
更值得關(guān)注的是，中國工程機械巨頭們正在加緊建設(shè)巴西制造基地，一旦其本地化戰(zhàn)略最終落地實施，對于巴西市場的開拓無疑將順水推舟，再寫新輝煌。
中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，三一巴西在投資2億美元籌建產(chǎn)業(yè)園的同時，還租賃廠房搭建生產(chǎn)線，從國內(nèi)事業(yè)部進口主銷型號挖機和汽車起重機SKD散件后在巴西組裝生產(chǎn)，到今年2月，已在本地完成第500臺挖機組裝。2014年一季度起，三一巴西將實現(xiàn)主銷噸位挖機的本地化制造，即從現(xiàn)行的散件進口、本地組裝改進為本地采購原材料進行制造。
徐工位于巴西米納斯州包索市的制造基地預(yù)計將于2013年建成并批量生產(chǎn)，2015年銷售收入目標為5億美元。該生產(chǎn)基地占地面積80萬平方米，項目總投資2億美元，項目建設(shè)完成后將形成起重機、挖掘機、裝載機、壓路機、平地機等主營工程機械產(chǎn)品7000臺的年生產(chǎn)能力。
山東臨工，其巴西工廠已于2013年8月7日落成投產(chǎn)，成功下線第一臺挖掘機LG6210E，成為第一家在巴西擁有生產(chǎn)工廠的中國工程機械品牌。
除此之外，已經(jīng)在巴西設(shè)立分公司的廈工也在對巴西市場進行調(diào)研，未來也有在當?shù)亟◤S的打算。
中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師認為，巴西市場正隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢發(fā)力，其潛力難以估量，未來隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的持續(xù)增加，工程機械產(chǎn)業(yè)必將取得巨大的增長，一幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對著中國工程機械企業(yè)徐徐展開。非止如此，鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西，也將意味著敲開了
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