兩家巨虧，一家微盈！中國(guó)工程機(jī)械三巨頭的2015年一季報(bào)將市場(chǎng)的信心直接拉到了冰點(diǎn)。預(yù)料到會(huì)差，只是沒(méi)想到會(huì)這么差——排名前三的兩大巨頭居然虧到了幾乎要吞噬掉2014年全年利潤(rùn)的程度，全行業(yè)形勢(shì)之慘淡可見(jiàn)一斑。
市場(chǎng)究竟有沒(méi)有到底部？從2013到2014，期間，我們不止一次地看好行業(yè)見(jiàn)底回升，然而現(xiàn)實(shí)卻一次又一次給我們打擊，“沒(méi)有最差只有更差”是市場(chǎng)給出的答案。那么這一次呢？
答案恐怕仍不樂(lè)觀。
據(jù)砼商網(wǎng)編輯掌握到的挖掘機(jī)機(jī)載GPS數(shù)據(jù)顯示，目前，市場(chǎng)上僅有約30%的挖掘機(jī)保持出勤狀態(tài)。綜合約140萬(wàn)臺(tái)的挖掘機(jī)社會(huì)總保有量，我們不難發(fā)現(xiàn)，相較產(chǎn)能過(guò)剩，似乎這才是挖掘機(jī)長(zhǎng)期滯銷的最大癥結(jié)所在。
二手機(jī)拍賣(mài)的興起是以上癥結(jié)存在的最好說(shuō)明。一方面，工程難覓，設(shè)備大量閑置，許多用戶急于賣(mài)出設(shè)備以退出行業(yè)；另一方面，經(jīng)銷商以舊換新或者風(fēng)險(xiǎn)銷售導(dǎo)致大量違約拖機(jī)，手上也積累起大量二手設(shè)備，所以二手機(jī)拍賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生。
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，在很多代理商舉行的拍賣(mài)會(huì)上，債權(quán)機(jī)與法務(wù)機(jī)所占比例達(dá)到了70%。因此，這種意義上的拍賣(mài)，代理商雖然達(dá)到了快速回籠資金的目的，但顯然也將給新機(jī)銷售帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。
編輯走訪發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上一些代理商開(kāi)始出現(xiàn)銷售“倒灌”現(xiàn)象，辛辛苦苦一個(gè)月下來(lái)，銷量竟然出現(xiàn)負(fù)數(shù)！為什么？賣(mài)出20臺(tái)設(shè)備，由于大量還款違約，連帶以前銷售出去的，導(dǎo)致最后可能拖回來(lái)25臺(tái)！讓人大跌眼鏡!
再來(lái)看挖掘機(jī)銷售數(shù)據(jù)，今年前3月，協(xié)會(huì)納入統(tǒng)計(jì)的27家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷售挖掘機(jī)24571臺(tái)，同比下降45.3%。個(gè)中滋味，企業(yè)們恐怕唯有痛苦體會(huì)！
那么，面對(duì)重重困難圍堵，何方才有出路？
大多數(shù)企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索，給出的答案不外乎以下兩個(gè)：堅(jiān)守與突圍。
堅(jiān)守，不是墨守陳規(guī)、不作變通地消極等待行業(yè)回暖，而是指堅(jiān)守工程機(jī)械主業(yè)不動(dòng)搖，堅(jiān)定對(duì)行業(yè)未來(lái)前景的信心，練內(nèi)功、謀轉(zhuǎn)型、求突破，通過(guò)各種舉措不斷將工程機(jī)械業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)。
三一重工總裁向文波日前對(duì)編輯表示，“沒(méi)有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的企業(yè)，工程機(jī)械是日不落行業(yè)；行業(yè)最好調(diào)控時(shí)間再長(zhǎng)一些，讓該退出的企業(yè)徹底退出。”潛臺(tái)詞就是：雖然比以前變小了，但工程機(jī)械這個(gè)蛋糕還是很美味的，你們?nèi)绻げ蛔○I都走了才好呢，那樣我們就能多分一些。
持此觀點(diǎn)的當(dāng)然不止向文波一人，事實(shí)上，雖然大家都在“喊冷”，但在持續(xù)已長(zhǎng)達(dá)四年之久的深度調(diào)整中，選擇退出的工程機(jī)械企業(yè)目前并不多，大家都在拼命扛著，誰(shuí)也不想犧牲自己成全別人，那么問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)會(huì)先扛不住呢？
突圍，是眾多工程機(jī)械企業(yè)為擺脫困境所選擇的另一種策略。突圍有兩種，一種是空間上的，一種是領(lǐng)域上的。
領(lǐng)域上的突圍，是指巨頭們?cè)诠こ虣C(jī)械以外的其它業(yè)務(wù)拓展，比如中聯(lián)重科的農(nóng)機(jī)和環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，徐工的環(huán)衛(wèi)和重卡，三一重工的海工裝備甚至PC產(chǎn)業(yè)等等，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭們正紛紛通過(guò)多元化的路徑，降低風(fēng)險(xiǎn)，提升實(shí)力。
空間上的突圍則是指走出國(guó)門(mén)去競(jìng)逐海外市場(chǎng)。種種跡象顯示，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“走出去”的步伐在不斷加快，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，近4年我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口額分別為159.09億、182.24億、195.3億、197.92億美元，同比漲幅分別為53.8%、14.48%、1.9%和1.33%。各大巨頭不約而同地將海外市場(chǎng)視作未來(lái)挖潛的重要方向，海外銷售占比連年提升。
另一方面，國(guó)家政策也在為工程機(jī)械“走出去”護(hù)航，最為典型的當(dāng)屬今年以來(lái)引起全球矚目的“一帶一路”戰(zhàn)略。專家預(yù)測(cè)，2015-2019年間，“一帶一路”沿線核心國(guó)家的累計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資額約為3.26萬(wàn)億美元，僅2015年這一數(shù)據(jù)或能達(dá)到5580億美元，換算成人民幣即為3.5萬(wàn)億，按照工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)值占投資5%的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，將為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)1750億的市場(chǎng)空間。而展望2020年，一帶一路帶動(dòng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口額更是有望增長(zhǎng)到540億美元。所以說(shuō)，工程機(jī)械“走出去”，未來(lái)很美好！
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