用平民級價格買世界高端品牌
據(jù)了解，三一開辟專題賣場，全年促銷活動不重樣、不打烊，這在工程機械行業(yè)尚屬首例。本次活動的主題是“用平民的價格買世界高端品牌”,旨在更多地讓利客戶：讓其在享受實惠價格的同時，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
而從各事業(yè)部推出的促銷活動來看，其優(yōu)惠也非常實在?；炷猎O(shè)備推出的“你創(chuàng)業(yè)我給錢”的活動，對前20位提交購機咨詢并實現(xiàn)成交的成套農(nóng)村混凝土小型設(shè)備客戶，提供5萬元創(chuàng)業(yè)資金券。港口機械推出了指定機型交5萬定金，提機時抵10萬現(xiàn)金，線上活動截止日前完成簽約的，贈送5萬元配件的優(yōu)惠。
購機有禮，買一送一，這原本在零售品上出現(xiàn)的促銷活動也被成功運用到本次活動中，像港口機械、混凝土機械的城鎮(zhèn)先鋒活動期間購機成功贈送三一三防手機一部。帕爾菲格-隨車起重機送客戶燃油補貼，客戶代金券和配件包等。
電商業(yè)務(wù)已形成新的增長極
作為一家典型的重工業(yè)企業(yè)，電商似乎與三一相距甚遠。其實在電商領(lǐng)域，三一集團早在幾年前就展開了布局。
2012年，三一開始建設(shè)電商平臺，嘗試在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中引入互聯(lián)網(wǎng)電商，2015年“雙十一”期間，三一推出優(yōu)惠活動。三一重工高級副總裁賀東東并未透露具體電商銷量，不過他表示“電商的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想。”
“三一從客戶需求到訂單、交付、物流、后市場服務(wù)以及整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，通過電商化改造后，每一段用戶及產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)資源都將掌握在自己手中。”賀東東介紹。
“以前，我們的模式有點像關(guān)起門來做電商服務(wù)，客戶、機器全在一個網(wǎng)上，我們正在把企業(yè)內(nèi)使用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用變成一種行業(yè)級的應(yīng)用，向外開放?！辟R東東表示
每個領(lǐng)域都在深入互聯(lián)網(wǎng)+變革
除了深挖B2B電商平臺，“制造、研發(fā)環(huán)節(jié)也在進行互聯(lián)網(wǎng)+改革，如何與制造伙伴更一體化互動，最好的辦法是直接把客戶需求和市場預測情況更早提供給制造伙伴?！辟R東東介紹，“一直以來，供應(yīng)商都希望盡可能早進入我們的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)?！?/span>
據(jù)了解，2015年10月，三一集團和本土創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)成立明照資本，該基金專注于工業(yè)4.0領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新投資，計劃于三年內(nèi)投資50個項目。此外，三一還成立了三一智造科技，在體制外嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在賀東東看來，“未來的顛覆性創(chuàng)新都需要在體外成立一個機構(gòu)，或者依靠創(chuàng)投孵化出來?！?/span>
“如果把三一的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開，每一個環(huán)節(jié)都在發(fā)生商業(yè)模式的變革。而這些布局未來可以讓三一建立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的視角，借助客戶和生態(tài)的洞察，審視競爭格局。”賀東東指出。
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