首先來(lái)分析一下后市場(chǎng)的構(gòu)成：設(shè)備維修、配件供應(yīng)、租賃、二手機(jī)流通和再制造，其中每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展都離不開(kāi)龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務(wù)的開(kāi)展中不具有整機(jī)銷售那樣明顯的優(yōu)勢(shì)，貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場(chǎng)最重要的獲利籌碼。
配件市場(chǎng)，掘金后市場(chǎng)的第一站
設(shè)備維修與配件供應(yīng)是后市場(chǎng)發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務(wù)，很多制造已經(jīng)將其視為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。隨著市場(chǎng)保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應(yīng)市場(chǎng)容量將快速膨脹，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)收比例會(huì)顯著提升。代理商是制造商重要的服務(wù)與物流平臺(tái)，在維修與配件供應(yīng)市場(chǎng)這一點(diǎn)顯得更為突出，全國(guó)很多大的代理商已經(jīng)建立起完備的零部件供應(yīng)體系，隨時(shí)滿足設(shè)備的售后維修服務(wù)，為制造商完善售后服務(wù)體系提供了最根本的保障。
二手機(jī)，掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)
隨著保有量的持續(xù)攀升及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)二手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一輪發(fā)展高峰，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年二手工程機(jī)械設(shè)備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。現(xiàn)階段，中國(guó)沒(méi)有完備的二手機(jī)交易體系，大部分交易屬于民間自主交易，制造商會(huì)委托代理商進(jìn)行二手設(shè)備業(yè)務(wù)拓展，將收購(gòu)回來(lái)的二手機(jī)經(jīng)過(guò)維修、翻新再次回到市場(chǎng)。
通過(guò)對(duì)終端客戶資源的掌握，并通過(guò)專業(yè)的評(píng)估體系，收購(gòu)符合要求的二手機(jī)，為二手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供“原材料”；經(jīng)過(guò)翻新的產(chǎn)品銷售出去。所以說(shuō)，在二手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，掌握了“原材料”供應(yīng)與銷售渠道兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，利潤(rùn)率在遠(yuǎn)高于整機(jī)銷售。
再制造，未來(lái)發(fā)展的保證
再制造雖說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)處于剛剛起步階段，但未來(lái)前景還是非常看好的。再制造為代理商發(fā)展提供了動(dòng)力。首先是舊機(jī)，這種特殊原材料的供應(yīng)，需要利用代理商龐大的網(wǎng)絡(luò)及對(duì)終端客戶資源的挖掘；其次更多的再制造作業(yè)內(nèi)容應(yīng)該由代理商來(lái)完成，這樣既可以減少運(yùn)營(yíng)成本，又可以擴(kuò)大品牌在某一區(qū)域的影響力，利于品牌建設(shè)。現(xiàn)階段，一些大的代理商已經(jīng)建立或者正在著手建立再制造中心，為未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展做準(zhǔn)備。
后市場(chǎng)為代理商提供了廣泛的發(fā)展契機(jī)，在新的機(jī)遇面前，中國(guó)很多工程機(jī)械代理商將發(fā)展壯大，躋身世界前列。
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