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【業(yè)界】中國重工企業(yè)爭相開發(fā)非洲市場
中國重工企業(yè)爭相開發(fā)非洲市場
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:君士 發(fā)布日期:Jun 6, 2016 閱讀次數(shù):2289 收藏 打印 
    目前,中國是非洲的第一大貿(mào)易伙伴國,非洲是中國企業(yè)海外投資的新興目的地。早在2002年,中國機(jī)械企業(yè)三一重工股份有限公司就將第一臺(tái)泵送產(chǎn)品賣到非洲。2006年,三一在南非首都約翰內(nèi)斯堡成立南非子公司,以此為突破點(diǎn),在南非以及周邊國家銷售三一品牌產(chǎn)品。2008年,三一成立南非大區(qū),下設(shè)五個(gè)子公司,將撒哈拉沙漠以南的30多個(gè)非洲國家的業(yè)務(wù)收入囊中,開始了對中南部非洲市場的精細(xì)化耕耘。

  “非洲中南部的工程機(jī)械市場不斷擴(kuò)大,但在初始時(shí)期,非洲市場對這個(gè)領(lǐng)域的‘中國制造’比較陌生?!毙そf,面對這種情況,南非大區(qū)首先從聚焦重點(diǎn)市場與重點(diǎn)產(chǎn)品著手突破困境。

  根據(jù)市場實(shí)際情況,三一南非大區(qū)確定了南非、安哥拉、贊比亞、剛果、加納5個(gè)重點(diǎn)市場和起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等主銷產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上對公司資源進(jìn)行重新配置,將營銷和服務(wù)資源向重點(diǎn)市場和重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行傾斜和聚焦。比如,在贊比亞這一重點(diǎn)市場,三一建設(shè)了中南部非洲地區(qū)第一家代理商6S店,集最先進(jìn)的營銷服務(wù)功能為一體,讓非洲客戶沒有后顧之憂。

  “客戶購買中國制造的工程機(jī)械設(shè)備時(shí),最??紤]問題就是售后支持和配件供應(yīng)。”肖江說,通過重點(diǎn)聚焦的方式,建立完善的銷售、服務(wù)體系,客戶“對‘中國制造’的印象正在逐步改善”。

  除在傳統(tǒng)的工程機(jī)械設(shè)備上業(yè)績顯著,南非大區(qū)還積極推進(jìn)集團(tuán)新業(yè)務(wù)的出海,在住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、智能港口、風(fēng)電、礦產(chǎn)開采、油氣化工項(xiàng)目等新業(yè)務(wù)上積極與南非政府和各行業(yè)接洽。

  目前,三一在非洲中南部區(qū)域累計(jì)銷售超5億美元,設(shè)備保有量超過4000臺(tái)套。其中大噸位履帶吊、礦車、挖機(jī)的市場占有率和品牌知名度均在行業(yè)前列。

  三一重工在非洲樹立中國品牌形象

  本地化策略是三一國際化的重要思路,產(chǎn)品是最能體現(xiàn)這一策略的一個(gè)方面?!盀榱诉m應(yīng)市場需求,所有出口到這里的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整。”肖江介紹說,如出口到南非的汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測試。

  本地代理商也是幫助南非大區(qū)迅速發(fā)展的有力臂膀,目前,三一在南非大區(qū)共培育了13家本地代理商,建立了完善的經(jīng)銷渠道。肖江強(qiáng)調(diào),通過與代理商合作,參與當(dāng)?shù)貥?biāo)志性工程建設(shè),逐漸樹立起三一的品牌。

  據(jù)介紹,三一與南非代理商共同合作,拿下了南非 KUSILE電廠建設(shè)這一國際級重點(diǎn)工程項(xiàng)目。目前,該項(xiàng)目已使用三一吊裝設(shè)備近40臺(tái),其中包括屢創(chuàng)三一最大出口噸位的630噸、750噸履帶吊,為三一吊裝設(shè)備在整個(gè)非洲地區(qū)起到標(biāo)桿作用。

  除了KUSILE電廠,南非2010年世界杯體育場館、津巴布韋煤礦開采、安哥拉羅安達(dá)港口項(xiàng)目、加納阿克拉供水廠和贊比亞吉特韋-青戈拉道路礦……三一設(shè)備廣泛應(yīng)用在非洲南部多個(gè)重點(diǎn)工程和項(xiàng)目中,不僅樹立了中國品牌的良好形象,還為助力南非經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

  國機(jī)重工非洲項(xiàng)目設(shè)備順利發(fā)運(yùn)

  中國國機(jī)重工集團(tuán)有限公司(國機(jī)重工)成立于2011年1月,是國機(jī)集團(tuán)旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)?,F(xiàn)員工已超過10000人??偛吭O(shè)在北京。

  日前,國機(jī)重工非洲某項(xiàng)目百余臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備及重型車輛順利裝船發(fā)運(yùn)。

  該訂單價(jià)值600余萬歐元,在各部門的通力配合下,僅僅用了一個(gè)多月的時(shí)間,就按時(shí)保質(zhì)保量的完成了生產(chǎn)發(fā)運(yùn),為國機(jī)重工在該區(qū)域的發(fā)展開了好頭,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  雷沃重工致力于非洲建設(shè)

  隨著中非論壇以及中非企業(yè)家大會(huì)的召開,非洲市場進(jìn)一步開放,很多機(jī)械行業(yè)大企業(yè)抓住契機(jī),重塑企業(yè)活力。

  不久前,雷沃重工作為中國企業(yè)代表應(yīng)邀出席了在約翰內(nèi)斯堡舉辦的中國—南非企業(yè)家大會(huì)以及相關(guān)會(huì)議。為雷沃重工在非洲的業(yè)務(wù)拓展帶來了更多的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)遇,將進(jìn)一步推動(dòng)非洲一體化和工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

  作為國內(nèi)機(jī)械裝備制造業(yè)具有代表性的企業(yè),自2005年走出國門至今,雷沃在全球研發(fā)、中國制造,全球分銷的特色發(fā)展模式下,產(chǎn)品國際市場競爭力和屬地化運(yùn)營能力穩(wěn)步提升。而非洲作為雷沃重工的重要戰(zhàn)略市場,自2005年雷沃重工出口非洲第一臺(tái)小麥聯(lián)合收割機(jī)開始支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展以來,十年間為非洲農(nóng)業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了大量的農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械產(chǎn)品。

  截至2015年12月,雷沃重工出口累計(jì)各類機(jī)械產(chǎn)品12萬余臺(tái),雷沃重工產(chǎn)品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨(dú)聯(lián)體等120多個(gè)國家及地區(qū)。并先后斬獲了蘇丹204臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機(jī)訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機(jī)訂單、利比亞50臺(tái)裝載機(jī)等政府采購項(xiàng)目等行業(yè)內(nèi)頗具影響的大訂單。產(chǎn)品暢銷阿爾及利亞、利比亞、南非、馬里、蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞、剛果等30多個(gè)國家和地區(qū)。目前非洲市場占到雷沃重工出口總額的1/3,出口比例仍在不斷擴(kuò)大。

  其中,雷沃裝載機(jī)已累計(jì)出口非洲8000余臺(tái);雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品保有量已累計(jì)突破15000臺(tái),市場占有率達(dá)30%以上,居中國出口第一位。并連續(xù)獲取了中國政府援助蘇丹、安哥拉、馬里、加納等國農(nóng)機(jī)采購項(xiàng)目訂單。2015年6月份更是拿下了援助非洲最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械大單,涉及1000臺(tái)拖拉機(jī)和2800套農(nóng)機(jī)具,總貨值超過1億元。

  針對非洲炎熱、空氣干燥、風(fēng)沙大的沙漠氣候特點(diǎn),雷沃重工從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到零部件特殊供應(yīng),每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求產(chǎn)品能滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枰?。并專門開發(fā)了干濕兩級空濾的空氣凈化系統(tǒng),有效降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的早期磨損,使產(chǎn)品更加“接地氣”,得到了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。

  雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂表示:“雷沃重工作為中國機(jī)械制造業(yè)的代表,致力于非洲建設(shè),與非洲各國的合作越來越深厚,貿(mào)易總額不斷增加,非洲已成為雷沃重工最重要的市場之一。在中非全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系指引下,我們將利用自身優(yōu)勢,為客戶提供成套化設(shè)備解決方案,助力非洲國家工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程?!?/span>

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