切入正題之前，筆者想說，在這個人人“看臉”的時代，要想真正取得成績、有所發(fā)展，仍然需要靠實力說話。在真實數(shù)據(jù)面前，所有的表面光鮮都會黯然失色。
言歸正傳。全國27家主要挖掘機生產(chǎn)廠家提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，挖掘機出口總量為3713臺，比去年同期2912臺的總量同比增長27.5%。全國26家主要裝載機生產(chǎn)廠家提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，裝載機出口總量為6810臺，較去年同期8792臺的總量同比下降22.54%。
隨著國產(chǎn)工程機械產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的提升，中國制造的工程機械受到越來越多國家和地區(qū)的認可。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)，2016年上半年，亞洲市場風(fēng)頭正勁、全面開花，頻頻傳來出口喜訊，成為海外市場的一匹“黑馬”。
東亞
徐工大噸位挖掘機裝載機首次批量出口朝鮮
憑借可靠的產(chǎn)品性能及良好的客戶口碑，2016開年，徐工一舉斬獲朝鮮15臺中大型挖掘機和10臺大型裝載機訂單，實現(xiàn)了對該國的首次大批量出口。
據(jù)悉，朝鮮客戶對中國各品牌挖掘機進行了為期三年的考察試用，最終確定選擇徐工品牌。該批產(chǎn)品主要用于朝鮮國內(nèi)市政道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，首批設(shè)備已順利驗收完畢。挖掘機械事業(yè)部對該批產(chǎn)品的配置、外觀進行了多項技術(shù)適應(yīng)性改進，并配備了破碎錘管路，滿足客戶多樣化施工需求，隨后將派遣數(shù)名專業(yè)服務(wù)工程師，對當(dāng)?shù)赝跈C操作手進行機器操作及維修保養(yǎng)培訓(xùn)，提供全方位全天候的服務(wù)技術(shù)和備件支持，助力客戶創(chuàng)造價值。
徐工清障車出口日本簽400萬大單
年初，徐工隨車協(xié)同徐工進出口成功簽下6臺QZF10D清障車，拿下400萬大單。新常態(tài)下，國內(nèi)市場行情下滑，清障車市場落入低谷期，徐工憑借建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，努力拓展海外市場，用精益求精的技術(shù)改進，細致入微的服務(wù)成功將徐工品牌打入日本高端市場，彰顯了徐工品牌的綜合實力，為徐工向高端世界級品牌挺進的戰(zhàn)略目標(biāo)增添了濃墨重彩的一筆。
山河智能“男神”級產(chǎn)品韓國市場增速第一
3月23日，由山河智能與山河智能韓國市場樁架代理商C&E公司一起舉辦韓國客戶見面會。通過此次見面會，現(xiàn)場確定了10臺以上SWCH系列全液壓履帶樁架的訂單，成功簽訂購銷合同。
山河智能裝備集團董事長何清華教授在見面會上發(fā)表重要講話，他表示，韓國市場從2013年起成為山河智能國際業(yè)務(wù)的重點區(qū)域。山河智能的SWCH系列全液壓履帶樁架以其良好性能批量進入韓國市場，成為近3年來在韓國市場增速最快的中國工程機械品牌。何清華堅信，山河智能將與C&E公司為世界樁架最多的韓國不斷推出“新品”，用更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更多精良的產(chǎn)品回饋韓國客戶。
東南亞
臨工重機又一批礦用車發(fā)往越南市場
3月10日，數(shù)臺臨工MT86礦用車排起長龍，緩緩駛出臨工重機工業(yè)園，順利發(fā)往越南市場。這已是臨工重機自2015年成功打開越南市場后的第四批訂單車。
沃爾華集團首批10臺輪式挖掘機出口馬來西亞
6月5日，沃爾華集團成功贏得馬來西亞某集團公司今年在華最大筆的采購訂單。6月6日，首批10臺DLS875-9M新款輪式液壓挖掘機樣機順利裝車發(fā)運。
徐工隨車起重機再次擴大泰國市場
6月，徐工隨車起重機傳來出口捷報，8噸折臂隨車吊再次進入泰國市場，本次出口總量近30臺，總價值300多萬。6月15日，首批20臺吊車率先發(fā)往泰國。
南亞
徐工旋挖鉆機批量發(fā)車 助力“中巴經(jīng)濟走廊”
3月，6臺總價值千萬余元的徐工旋挖鉆機披掛上鮮艷的大紅花，整齊排列，氣勢恢宏，發(fā)往巴基斯坦助力“中巴經(jīng)濟走廊”建設(shè)。徐工旋挖鉆機主要用于巴基斯坦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！爸邪徒?jīng)濟走廊”項目是“一帶一路”倡議的旗艦項目，將為巴中兩國帶來就業(yè)和商業(yè)機遇。巴基斯坦和中國目前都在“一帶一路”框架下全力加速建設(shè)，正在進行中的項目涉及新能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)以及經(jīng)濟特區(qū)建設(shè)等諸多方面。
三一海工與印度尼赫魯港簽訂億元港機大單
4月，在印度孟買2016年印度海事峰會上，三一海洋重工與印度尼赫魯港口管理局簽訂了一份金額高達億元的港機大單。該筆大單采購產(chǎn)品為15臺電動輪胎式集裝箱起重機，將于2017年分兩批次交付使用。
“三一將通過這筆大單，提升品牌影響力，進而進軍印度港口重型起重機領(lǐng)域?！?三一海工印度公司首席執(zhí)行官Deepak Garg表示，這批ERTG設(shè)備將在三一珠海產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)，具備一流的技術(shù)、效率和性能表現(xiàn)。在幫助尼赫魯港提升效率、降低運營成本前提下，三一還將致力于協(xié)助提升尼赫魯港的現(xiàn)代化水平。
中亞
徐工加長臂輪挖首次出口烏茲別克斯坦
7月，徐工XE210WLL加長臂輪式挖掘機首次出口烏茲別克斯坦，該產(chǎn)品是在常規(guī)輪挖產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶需求定制研發(fā)的新型產(chǎn)品。徐工輪挖產(chǎn)品于2015年實現(xiàn)對烏茲別克斯坦的批量出口，以卓越性能通過嚴苛的市場檢驗，在當(dāng)?shù)叵碛袠O高的美譽度。由于客戶施工所在地常年多雨，需要不定期進行清淤作業(yè)，履帶式挖掘機不方便進行短途轉(zhuǎn)移，對加長臂輪挖的需求日益旺盛。徐工挖機針對客戶個性化需求對產(chǎn)品進行了定制化改進，產(chǎn)品以極強的區(qū)域適應(yīng)性贏得客戶青睞。
西亞
三一重工在卡塔爾收獲近億元采購訂單
2016年初，三一卡塔爾聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩藺l Maysan在首都多哈召開三一產(chǎn)品推介會，現(xiàn)場和客戶簽署了近億元人民幣的采購訂單，包括泵送系列產(chǎn)品、起重機系列產(chǎn)品等，尤其是大噸位起重機產(chǎn)品在卡塔爾市場實現(xiàn)了突破。在會場外，三一還實物展示了明星產(chǎn)品汽車起重機、越野起重機和泵送設(shè)備，吸引大批客戶駐足關(guān)注、咨詢洽談。
中聯(lián)重科叉車R系列產(chǎn)品成功開拓伊朗市場
2016年初，中聯(lián)重科叉車R 系列產(chǎn)品順利發(fā)往伊朗，這是R系列產(chǎn)品全面推向海外市場以來的首個大單。經(jīng)過兩年的市場驗證，R系列產(chǎn)品將逐步成為中聯(lián)重科叉車海外市場新的銷售增長點。2016年，伊朗將成為中聯(lián)重科叉車的核心市場之一，R系列產(chǎn)品是中聯(lián)重科叉車著眼于市場用戶操作性能的高端產(chǎn)品，2014年首次推向市場，經(jīng)過兩年的市場積淀，已經(jīng)具備了整體推向市場的能力和潛力，在2016年，此款產(chǎn)品將在海外市場大有作為。
常林股份中標(biāo)伊朗市政部門平地機項目
2月，常林股份伊朗合作伙伴成功中標(biāo)市政部門120臺大馬力平地機項目。本次投標(biāo)適逢伊朗核談判取得重大進展，面臨的國際制裁將陸續(xù)解除，國內(nèi)銷售銳減的中國工程機械巨頭加緊籌謀伊朗市場，博弈手段層出不窮，競爭空前激烈。常林團隊和伊朗合作伙伴直面挑戰(zhàn)，協(xié)力合作，提前各項調(diào)研工作，落實各類技術(shù)文件，獲得招標(biāo)方較高評價，最終從眾多強勁的對手中脫穎而出，成功中標(biāo)。
山東臨工喜獲沙特大客戶58臺訂單
沙特工程機械市場一直以激烈的市場競爭聞名，包括外資品牌、中國品牌在內(nèi)的各個設(shè)備供應(yīng)商在沙特市場激烈拼殺。今年，山東臨工同沙特經(jīng)銷商合力擊敗了各競爭對手，拿到了58臺大客戶訂單，包括30臺LG958L裝載機和28臺G9220平地機。
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