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三一俄羅斯市場真正實現(xiàn)品牌國際化

摘要:近日,三一俄羅斯代理商PSK公司副總裁邦達爾?謝爾蓋一行訪問了三一西北重工產(chǎn)業(yè)園。邦達爾?謝爾蓋高度認可三一產(chǎn)品的品質,他表示,多年的合作過程中,從來沒有遇到過一次客戶因三一產(chǎn)品質量問題而退貨的事情,對于未來與三一深化合作充滿信心。

     近日,三一俄羅斯代理商PSK公司副總裁邦達爾?謝爾蓋一行訪問了三一西北重工產(chǎn)業(yè)園。邦達爾?謝爾蓋高度認可三一產(chǎn)品的品質,他表示,多年的合作過程中,從來沒有遇到過一次客戶因三一產(chǎn)品質量問題而退貨的事情,對于未來與三一深化合作充滿信心。

近年來,三一加速開拓俄羅斯市場。俄羅斯國內正大規(guī)模進行住房建設,加之俄羅斯迄今為止沒有一個國際化的高速公路,也沒有高鐵,三一方面認為,公司在俄羅斯發(fā)展的潛力巨大,而進一步加強本土化,并選擇與當?shù)貜姶蟮拇砩毯献魇俏磥戆l(fā)展的關鍵。

據(jù)介紹,三一在海外代理商的選擇上十分慎重,必須經(jīng)過嚴格的考評。而一旦選準了優(yōu)質代理商,就會從營銷、管理、服務等方面給予全方位幫扶,協(xié)助代理商建設全面的營銷服務網(wǎng)絡,并推行“服務先于營銷、配件先于服務”的策略。

三一在沙特、泰國、印尼等幾個銷售比較好的區(qū)域,都印證了這一點。沙特區(qū)域代理商AL AREEDH公司是當?shù)刈畲蟮钠鹬貦C械租賃公司,2011年與三一重起簽訂代理協(xié)議。為提升該代理商的服務能力,三一重起派IT人員到當?shù)貐f(xié)助其建立信息化的配件倉庫,同時派有經(jīng)驗有實力的服務部長帶領服務人員常駐當?shù)靥峁┓罩С?。在三一的協(xié)助下,該代理商在沙特建立起覆蓋全國的銷售服務網(wǎng)絡。

三一的國際化不僅是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的海外銷售,更是致力于長遠的三一品牌推廣。三一重工高級副總裁周福貴曾在海外區(qū)域代理商座談會上表示,希望與代理商共同完成產(chǎn)品本地化;共同構建超越行業(yè)標桿、超越客戶期望值的服務標準與體系;共同建立并提升三一品牌,實現(xiàn)三一品牌在當?shù)厥袌鑫涣星叭哪繕恕?

實際上,多年的耕耘使三一在俄羅斯市場具備一定品牌知名度,三一產(chǎn)品也以其高品質贏得了眾多當?shù)乜蛻舻男刨?。早?006年,三一拖泵就參與了歐洲第一高樓——莫斯科聯(lián)邦大廈的施工。當時,在試打中,首次開機的HBT80C1818DIII型拖泵,在零下22度的氣溫下,成功將標號為B80的混凝土垂直泵送到120米的高度,一次性順利泵送了100方混凝土,出色的表現(xiàn)讓客戶驚嘆。

2012年,三一泵送產(chǎn)品在俄羅斯的市場占有率已達20%。值得一提的是,2013年,兩批來自俄羅斯政府的客人訪問了三一。他們均表示,現(xiàn)在俄羅斯的建設正需要三一這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,希望能通過訪問,和企業(yè)建立實質性的合作關系。

2013年5月份,俄羅斯總統(tǒng)駐伏爾加河沿岸聯(lián)邦區(qū)全權代表巴比也訪問了長沙,并參觀了三一集團。巴比奇希望三一前往俄羅斯投資建廠。隨后的2013年11月14日,俄羅斯加里寧格勒地區(qū)政府前常務副主席根納季.謝爾巴科夫,與俄羅斯亞洲工業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟第一副總裁劉麗達到訪了三一。訪問過程中,三一集團總裁唐修國與劉麗達簽署合作備忘錄,雙方表示,將進一步深化合作,共同發(fā)展。通過協(xié)議,三一與俄亞企業(yè)家展開合作,加速拓展俄羅斯市場,三一的國際化再次實現(xiàn)突破,品牌知名度再度攀升。

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