馬云曾預言，下一個阿里巴巴將出現(xiàn)在工程機械后市場中！
工程機械行業(yè)必須要在銷售額上掙得魚死網(wǎng)破嗎?是否還有其他途徑實現(xiàn)企業(yè)的突破?中國是目前工程機械保有量第一大國，而在這些產(chǎn)品完整生命周期中，所產(chǎn)生的其他經(jīng)濟價值，企業(yè)是否可以涉足?
在美國，后市場服務業(yè)被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”;在歐洲，后市場也是制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。有數(shù)據(jù)顯示，在美國、日本等發(fā)達國家的成熟市場中，機械銷售收入與后市場營收的比例達64：100，而在中國工程機械市場上，這一比例為350：100。與美國、日本等工程機械強國相比，我國工程機械后市場潛力巨大且機會頗多。
首先來分析一下后市場的構成：設備維修、配件供應、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業(yè)務的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優(yōu)勢，貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。
配件市場，掘金后市場的第一站
設備維修與配件供應是后市場發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務，很多制造已經(jīng)將其視為未來發(fā)展的重點。隨著市場保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應市場容量將快速膨脹，在整個產(chǎn)業(yè)中的營收比例會顯著提升。代理商是制造商重要的服務與物流平臺，在維修與配件供應市場這一點顯得更為突出，全國很多大的代理商已經(jīng)建立起完備的零部件供應體系，隨時滿足設備的售后維修服務，為制造商完善售后服務體系提供了最根本的保障。
二手機，掌握業(yè)務發(fā)展的核心環(huán)節(jié)
隨著保有量的持續(xù)攀升及消費意識的轉(zhuǎn)變，中國二手機市場迎來了一輪發(fā)展高峰，據(jù)統(tǒng)計，2006年二手工程機械設備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長速度超過20%?，F(xiàn)階段，中國沒有完備的二手機交易體系，大部分交易屬于民間自主交易，制造商會委托代理商進行二手設備業(yè)務拓展，將收購回來的二手機經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。
通過對終端客戶資源的掌握，并通過專業(yè)的評估體系，收購符合要求的二手機，為二手機業(yè)務的發(fā)展提供“原材料”；經(jīng)過翻新的產(chǎn)品銷售出去。所以說，在二手機業(yè)務開展過程中，掌握了“原材料”供應與銷售渠道兩個重要環(huán)節(jié)，利潤率在遠高于整機銷售。
再制造，未來發(fā)展的保證
再制造雖說在中國市場處于剛剛起步階段，但未來前景還是非?？春玫摹Ｔ僦圃鞛榇砩贪l(fā)展提供了動力。首先是舊機，這種特殊原材料的供應，需要利用代理商龐大的網(wǎng)絡及對終端客戶資源的挖掘；其次更多的再制造作業(yè)內(nèi)容應該由代理商來完成，這樣既可以減少運營成本，又可以擴大品牌在某一區(qū)域的影響力，利于品牌建設?，F(xiàn)階段，一些大的代理商已經(jīng)建立或者正在著手建立再制造中心，為未來業(yè)務開展做準備。
后市場為代理商提供了廣泛的發(fā)展契機，在新的機遇面前，中國很多工程機械代理商將發(fā)展壯大，躋身世界前列。
